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元旦假期，闲着没事，把的个人视频当电影看了一遍，顿然对罗永浩充满了好印象，谁说人家老罗只有情怀，人家是勇者无惧，StayHungury,StayFoolish，用心去做，用嘴讲故事，用情笼人心，不是闹着玩的。罗家的另一枚瑰宝-罗玉凤虽然是审丑营销的意外收获，但是，总是能用那蹩脚的英文和真实的文字表达出简单而朴实的道理，不少人也在为凤姐点赞。 罗永浩、罗玉凤的天分差异显著，但是都靠认真和真实获得了很多粉丝的喜欢，对比N次、每一次都极尽找存在感的和陈年，似乎罗家人更接地气儿。陈年的凡客几次转型，抄这个拷那个，弄来弄去，刷了无数的存在感，却依旧没有真正赢得的粉丝，在光环笼罩下的陈年，总是让努力让凡客在聚光灯下，但是，回望一下，叫好不叫座，凡客怎么了，陈年怎么了呢? 之惑：凡客到底是什么 凡客创立之初是复制模式卖衬衫，PPG走单品衬衫路线，PPG通过+的模式建立快速的体系，凡客改成+的模式。凡客在早期的里都在往PPG上靠，但极其廉价，自然不如PPG。但PPG很快出现了问题，凡客就立马调转口径，说自己不是PPG模式，并且开始增加，开始讲新的故事。 早期凡客邀请了很为其衬衫代言，这种方式在六七年前还是比较酷的，当时还不是特别大，国内电商像样的也不是很大，凡客塑造了自己独特的电商理念和故事。找韩寒王珞丹代言，凡客体诞生，在当时的声势很大，恰逢的高潮期，凡客体成为的经典，直到今天凡客体的对话方式也在被很多策划所鉴和采用，按照的气势，大有气吞山河的。但是，高的曝光率是建立在高的营销之上的，而的偏低、质量较差，导致低，很快就出现叫好不叫座的局面。此阶段的凡客主打年轻人，在韩寒等明星代言广告铺天盖地、遍布北京的路牌时候，凡客的品牌是很好的，也是相对有格调的。 不知道是出于购篮的丰富化，还是由于京东崛起的压力(当时传京东凡客很多次)，凡客突然开始走向化，可能当时陈年看到京东的强势崛起感觉到综合平台电商才是王道。凡客又要传播自己的平台化的理念了，凡客的百货化时期的品类方式很像现在的，但是，凡客没有今天那样的和粉丝社群，做来做去，其实百货化电商对需求更高、对营销要求更高、对要求更高，凡客的百货化在某一天终于维持不下去了。 现在凡客又砍掉了百货，回到聚焦领域，开始关注，重点传播了陈年的白衬衫情结。回头看看，凡客六七年转了一个圈儿，又回到了原点，回到了老老实实地遵守服装领域的规则，也开始关注了。不知道是陈年自身的觉悟，还是没钱烧，不愿给钱烧之后的无奈选择，但此时凡客的群是谁，又变成了什么，凡客到底是什么呢? 屌丝之谜：他们是谁？ 的历史是一路围着屌丝青年走的，廉价的、青年偶像韩寒的代言、励志的凡客体，当我还是一个准屌丝的时候我一度信了一阵子，可是后来凡客产品的实在是地摊货级别，我这屌丝也不愿意把自己和凡客进行心灵连接。话说，当时我住在西苑，路边的线下店卖的衬衫也不是很贵，质量要比凡客好很多，我作为信徒，似乎不觉得凡客这个互联网能带来什么共鸣和炫耀。 还有一个场景是韩寒代言那个时期，走在大街上突然到处是一个颜色、一个样式的凡客衣服，顿然觉得很没意思了，一点都没，完全是生活的蹩脚场景，我这样的年轻人感到很没面子，也没特点，处于极屌丝可能不会在意这个，但是稍微像样一点的屌丝也不想自己那么的遍地雷同。 陈年早期把廉价当成去面对年轻，事实表明没有换来，因为凡客早期产品太垃圾，后来，凡客推出一个相对高一点价位的品牌系列平台，但是，等于否定自己的。屌丝青年不是矮穷挫，他们不是只算账，他们有自己的精神、信仰、爱好、习惯、追求，没有人不喜欢用好东西，阶段性的选择廉价凡客，等他们有钱了，就走了，去找他们认为更高级的品牌和产品。很奇怪吗?很正常。是一个正常人都不会喜欢地摊货，没有做到，做了那么多，也丝毫没产生任何，用作平台的流量在做一个品牌，还做得是快速成长阶段的青年人的，穿凡客很快不是时尚，而变成没品位，屌丝?你觉得自己屌吗?是的，每一个人都很多时候觉得自己屌。 模式之困：缺乏深度思考的肤浅模式 凡客的模式变来变去，变来变去，变来变去，陈年始终是的焦点人，他们擅长自己，却不擅长做产品，以至于烧了那么多钱、用了六七年时间，才明白领域和领域的一些常识。这是一个悲剧，当年的们估计也是一帮整天说就是投人的家伙们，但事实上，连我这个小都明白的道理，凡客这么大、这么多·光环的人物，居然他们搞得晕头转向。 一个好的模式是有广泛经验的人进行深度思考而得出的，像凡客这样看着别人的模式表象抄来抄去，完全是陈年等层缺失深度思考的表现，商业模式如此的肤浅和浮躁，这不是时代机会问题，就是人的和智慧不足的问题。要不是这样的兄弟撑住陈年的场儿，陈年和凡客早就关门大吉了，在有一个好处是不管你是名人还是草根。 尘埃落地的，回归到做的基础原点上，但是，这样的独立需要极高的才能抹平流量高的成本曲线，像刘爽NOP做产品很好，也没有坚持下去，在中国目前情况下，牌商首先要考虑进驻和，放下傲娇的身段，做和大盘上的花草，用别人的平台过自己的日子。 灵魂之路：服装是一种 在多年前，我的公司选择做的时候，是在用驱动选款，用爆款驱动，当时，我跟同事指出这么玩的致命伤是没有灵魂，最后难以塑牌，尤其是对没实力铺天盖地的中小电商公司。一旦服装没有灵魂，没有自己的独特性和关怀，那么，这个品牌就沦为没有和的沉默品牌。 服装是一种媒体，是一种表达和对话，如果你不想把服装品牌搞成大妈购的凑单选项，那么，你的服装就取悦一些人、拒绝一些人。如果你想取悦于所有人，你将失败，如果你因爆款而被动驱动，那么，你将万劫不复。服装是有季节的周期性、人喜欢的周期性、的周期性等多维度周期性属性的，一切运营和供应链都不超越类目规律。 陈年回到正确的原点，我替他高兴，也替他担忧，因为的可能又要变了，看中年轻人，却钟爱白衬衫。白衬衫对于我个人而言，是几年都不愿意穿的，那么庄重的我不知道什么场合穿，我也十几年不穿西装，我不太理解陈年到底想让凡客传递给哪一些群，还是放不下他那中年大叔的个人小爱好。
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