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第一家是。沃尔玛在65年前创办的时候，美国的是45%才能赚钱。所以他们提了一个要求是22.5%的毛利率，他们要生存下去。在这个下，他们有两个小小的，第一个创新是以前的零售业一定得在最繁华的地方开，零售业的铁律就是位置、位置、还是位置。但沃尔玛怎么干的？他把开到了城乡接合部；第二，他不盖新商场，找一些简单就完成了，因为这些看起来很简单的创新，使沃尔玛的毛利率做到了22.5%到23%，到今天为止依然是这个。 另外一家给了我巨大的震撼就是。那是三四年前，我跟一群高管去美国，一下飞机他们就去了Costco，晚上他们回来跟我展示的战果。我问猎豹傅盛买了什么？他说买了两大箱东西，最后的保留节目是买箱子，因为买了一大堆的东西箱子装。他说，的超大号箱子再加一个大号箱子，在北京卖多少钱？大概是9000多元，有人知道Costco多少钱吗？900元，相当于150。反正我听完了以后真的是一下子就震住了。然后我就去逛了10分钟，我跟沈南鹏吹牛说我绝对看懂了，后来我去研究Costco是一个什么样的。 Costco任何一个商品只挣1%到14%，如果任何一个商品的超过了14%都需要CEO特别批准，他们说从创办起到今天为止，没有任何商品的毛利率超过14%，这和在座的想的非常不一样，可能也跟在座的很多界的朋友想的不一样，这个公司是毛利率的，它的只有6.5%。 美国的一个大型，只需要6.5%的毛利率就能打平，这是多么了不起啊，他是怎么做的？ 第一，它只面向美国的。它说美国有3亿人，它的只美国的5000万人，它要让这5000万袋里一半的钱都花在他那里。所以，它只服务于精准的群。 第二，它的琳琅满目，每个东西却只有两三个，但是非常精致，这么大的里只有3500种商品，而且每种商品都是亲自挑、自己用过的，他提了一个要求，让在看到10件商品的时候至少有一件是感到惊喜、觉得惊讶的。所以你去了Costco以后，不看价钱，不用琢磨它好用不好用，直接拿走就行，因为每个东西都很好，而且非常便宜。 这是全球的奇迹，6.5%的毛利率打平了，大家可能会问，这个怎么生存？它的怎么涨，它的怎么拿回报？ 其实它也用了我们一再谈的，在30年前就用到了，它的羊毛也是出在羊身上。他干了两件事，第一是发，信用卡赚钱的占总利润的1/3，还有接近70%的利润来自。 我看了Costco的故事以后很震撼，在我们整天都在想怎么不断地提高的时候，是不是进入了一个怪圈，导致在中国上买到的东西越来越贵，怎么解决这个问题呢？我们要想东西卖得便宜，又想真材实料，怎么能做到？就是必须得下工夫做、的。只有这个大胆的才有机会把在合理的范畴。
（责任编辑：职场达人） |
