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许多在剧变时都会陷入困境直至最终被淘汰。如果要走出困境，就顺应外部环境的变化，明确自身在新中的、和，并进行大胆变革，这样的的我们称之为重塑战略管理办法。 一个有效的战略管理办法，可以帮助企业在一个混乱和不确定的世界中适应环境并抢置。企业抢利位置的一个重要的因素是，要以掠食姿态，专注于扑捉变化。也就是说，当某种机会之窗打开，第一个成功跳过那个的企业就成为了。企业要做出这样精彩的跳跃，要找到一整套战略管理办法构思，同时需要对这些战略管理办法构思采取快速而坚定的行动。 带来的变革已经深刻地改变了商业环境，无论是、升级还是颠覆，整个在冲击下看起来混乱不堪，机遇也隐藏其中。在这个时候，传统企业的价值重塑战略管理办法，需要想清楚五个基本问题。这五个问题几乎个个击中要害，虽然表面上看似很简单，只有通过深入思考和实践探索才能回答清楚。 问题一：我们的业务是什么？ 传统企业的价值重塑战略管理办法需要从第一个问题开始，最高层的首要就是问问“我们的业务是什么？”，并且踏踏实实地对这个问题进行仔细的调查研究，得到正确的答案。 对这个问题，很多会下地等同于“我们最擅长的业务是什么？”，甚至是“我们曾经最擅长的业务是什么？”、“我们曾经最赚钱的是什么？”。在移动互联网时代，这样的思路是错误的。 重塑战略管理办法强调，你站到整个链的上空去俯瞰整个商业价值链，并在其中找到自己的，这个问题很大程度上近似于“我们的业务是什么？”，包括： 第一，在环节，我们是否需要鉴的做法，给消费者赋权，或者说要思考我们是在更接近消费者还是在更远离？为了让消费者掌握主导权，在这方面我们应该做什么？我们可以做什么把控住消费者进入或进入世界的入口？ 第二，在中间环节，我们要思考的是，我们是否就是正在被移动互联网颠覆的？如果致力于降低消费者的，我们可以早中介环节做些什么？如果离开我现在的业务范围思考，我是否有可能成为用户和别的衔接的新型中介？ 第三，在环节，我们要思考的是，我们的商品是否有可能遭到移动互联网的“降维攻击”？我们是否开掘了商品的和？我们是否重新审视并了商品？ 问题二：谁是我们的？ 随着移动互联网的侵入，传统会发现，自己的客户，正在变成的客户，此外，生意的范围正在发生变化（如果前一个问题思考清楚的话）。因此，整个问题很大程度上等同于“我们如何定义我们的客户同时找到紧密连接的方式”？与之的问题包括： 第一，我们现有的客户是不是“合理”的客户？我们是否有可能把提升10%，赢取愿意为此支付更多的客户？我们是否可以降价，以极大拓展客户的规模？ 第二，我们现在是“”的生意还是“平台”的生意？如果是后者，平台两边的客户各自是谁？如何通过平台两侧的让平台运转起来？我如何获得平台的第一批客户？ 第三，我们的客户在哪儿？他们什么样的方式？什么让他们信任？我如何和我的深度联结？ 问题三：对客户有的是什么？ 许多传统企业犯的错误是，他们非常清楚他们传达什么样的价值，只不过他们通常不理解如何从客户的角度看待这些价值，他们只是根据自己的理解做些设想。 在时代，企业如果想在上生存下去，就首先要在的心智空间中生存下去，就要在消费者的场景中生存下去，在消费者的生活份额中生存下去。这意味着，你要想清楚这样几个问题： 第一，使用我们的或，理由是什么？ 第二，客户使用我们的产品或服务，是否可以成为他的习惯？如何才能成为他的习惯？ 第三，客户会在什么场景下使用我们的产品？ 第四，客户使用我们的产品有没有障碍？ 第五，客户弃用我们的产品，门槛高不高？ 第六，我们存在的理由究竟是什么？ 问题四：我们未来的业务在哪里？ 总是应该随时间的变化不断做出调整，未雨绸缪，着眼未来。这也使得第四个问题显得格外重要：我们的未来的业务在哪里？结果是什么？ 这主要涉及到以下几个方面： 第一，考虑5-10年的市场变化情况，有哪些因素？中国市场是否意味着新的机会？ 第二，由于变化，客户愿意得到什么样的服务？是否有客户愿意支付更多的？是否有以前由于某种障碍，享受不到的客户现在可以享受到？当前的服务还没使客户充分得到满足的是什么？我们是否能提供客户更好的生活图景？ 第三，什么样的可以改变的需求？包括我们的客户自己也不知道的需求？ 第四，俯瞰整个链的、和三个环节，如果未来不想被淘汰出局的话，我们站在哪个位置上？与整个生态体系是怎样一种关系？ 第五，我们的到底是什么？是什么赋予了我们意义感？ 问题五：业务应当怎么去做？ 如何去做还要做好并不是一件简单的事情，而是一个连续的过程。在这个过程里，应该不断巩固好的部分，淘汰失败的部分；在条件变化时不断的做出调整，有时也做出具有的决定；设立，从回馈中评估表现和结果。通常这意味着这样几个问题： 走出迷失不能靠逃避，这无济于事，只能让你更迷失。走出迷失唯一正确的方法是面对，包括想清楚自己的使命、、、目标和路径，然后坚定地去做。不要让你的过去绑架了你，不要让你的被动捆绑住你，这就是价值重塑的全部精髓。
（责任编辑：职场达人） |
