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近来，愈演愈烈的成了众人讨伐的对象。追根溯源，这一切源于微商的“崛起论”和“灭亡论”的盛行，支持者认为2015年将是微商元年，微商将迎来全面发展；反对者认为，微商必死，百分之九十的微商将面临洗牌。在这个站在风口，猪都能飞起来的时代，微商们该何去何从。朋友圈微商已被判了死刑，第三方微商前路漫漫，，微商们的出路在哪？ 朋友圈微商死刑已定 以朋友圈为根据地的微商基本步入了黄昏，依靠、代购的微商也逐渐走向了穷途末路。之所以判定朋友圈微商必死主要基于这几点：上，低劣，同质化严重，没有；在上，小，主要靠；在上，和社交，缺乏和复购率；在上，依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率；在上，以“式”的操作，不断发展层级代理，通过来。种种迹象表明，靠朋友圈兴起的微商已经远离了发展的正常轨迹。被瓜分殆尽的朋友圈，再想分一杯羹，恐怕不太可能。尽管如此，那是不是就意味着其它第三方有更多的机会呢？在笔者看来倒也未必。 第三方微商的痛点 虽然朋友圈做不好，但是第三方要进入这块，似乎也没那么容易。同微商们助朋友圈的恶意营销相比，第三方可以为商家们提供完善的交易闭环，微商们可在第三方的后台里实现添加、、、管理等一系列操作。和朋友圈的万能入口不同，第三方目前在进军微商市场上面临三重困境。 第一，缺入口和场景购的流量导入。你可能会十分钟就会翻一下朋友圈，但是不可能十分钟就看一次订阅号和号，不管怎样，只要你的朋友圈里有人，你发如何商品总会有人会去看（只要对方没屏蔽你），而对于一些缺入口和场景的第三方来讲没有流量就意味着失去一切。 第二，无体系保障。作为只是提供购物平台的第三方很难商家个人的信用体系，缺乏高效有用的维权。 第三，对商家的监管考核难度大。第三方平台无法做到对微商的资质、规模、等进行严密考核，间接地讲就是无法确保的终极。 而言，笔者认为第三方在微商上的市朋友圈无法比拟的，虽无限，但打造一个完整的微商生态还是漫长的时间。 移动微商时代，微商的在哪 随着向的转变，电商逐渐形成了两级分化的局面：一种是以、为代表的中心化，另一种是，也就是现在大家都在谈论的。其中去中心化也分为两种模式：一种是以京东购物、微盟、口袋通等为代表的；另一种是以口袋购物、小店为代表的。 从整个移动电商的生态来看，天猫和京东依然是主流，端和微信端依然有着天然的优势，十几年的聚集了大批的粉丝用户。但是从长远来看，移动电商的去中心化和去流量化已成为业界共识。以商家为导向，帮助商家和提高从而获取的天猫、京东模式会逐渐被以消费者的实惠和便利为出发点，间接帮助商家提高和的其他第三方所代替。伴随人们购习惯和的改变，这种去中心化去流量化的购物模式将会蚕食天猫和京东的。 三足鼎力，谁将胜出 不久前，“口袋购物”获得的巨额给天猫、京东在移动领域的发力敲响了警钟。笔者认为，未来微商必将形成三足鼎力的格局。 这三种特型的微商各自有着自己的优势和缺点。 第一种平台型微商：以天猫、京东为主。这种微商最大的优势是有，有流量，丰富，大而全。同时它的优势也了它所带来的必然缺陷：入驻门槛高、流量贵、。 第二种型：以微盟、口袋通为主的第三方。这类服务型的微商最大的优势是第一，基于微信入口的量级庞大；第二，正处在风口，以的模式开拓市场十分方便快速。它的缺点是差、C端依然很重。 第三种型微商：口袋购物。导购型的微商的优势是因为发力较早，以免费快捷的“掌上”的模式积攒了大批商户；商户的度高。缺点是活跃度、、综合受限，促进了C端用户向大C（甚至是B端）的转变。 结语：微商不死，只会换一种形式存在 朋友圈微商向微商进化，是一个自然发展的过程，就像是从到，微商的发展也将朝着向的一个角色演变。微商不会死，只是换一种形式，换一个平台存在。未来可能谁也不会超过谁，这两种模式将会并行发展，互利互补。无论是平台型微商，服务型微商还是导购型微商都有可能成为领域的巨头。
（责任编辑：职场达人） |
