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成为加盟商的淘宝卖家，只需要付“四通一达”的工作单费、中转费和流量费就可以完成发件，而这三项费用仅需5元。如此一来，只要日均销量超过100单的淘宝卖家，就会直接加盟四通一达，成为他们的加盟商。因为如果通过快递公司发100件货，快递费为1000元左右，而300元就已经足够淘宝卖家雇用一辆车、一个员工，直接送到申通等快递公司的中转站。所以，卖家们就直接加盟了。好处显而易见。在商品保持低价竞争优势的基础上，淘宝卖家还能赚到部分物流费用，因为其对外报价还是正常10-12元的快递费。陈平认为，在淘宝网上，有70%的卖家已经成为“四通一达”的加盟商。其余30%发货量较小没有成为加盟商的卖家，也有各种快递公司的营业员免费到卖家家中打包、贴单、装货。而星晨急便由于扩张过快，业务员培训并没有完全跟上。 放弃 C2C 后，星辰急便国内的 B2C 电商谈起了合作。但是国内 B2C 巨头们都在做自己的物流体系，留给星晨急便的只有城市远郊区的业务。远郊区业务利润低，做得越多亏得越多，到去年10月时，星辰急便平均月亏近 200 万元。两次转型的失利，给了星辰急便很大的打击，随后对鑫飞鸿的收购，更是成为了压死星辰急便的最后一根稻草。在陈平的身上，我们也看到了很多优秀的企业家具有的品质，执著、当机立断、富于胆识，当然，你可以说是时运不济，两次的创业失败，都受到了世界经济环境的影响。你也可以说他考虑不周，不够谨慎以及激进的性格为此次的失败埋下了伏笔。 典型案例二：唯棉网 维棉网上线于2010年11月，那正是风投资本对电子商务趋之若鹜的疯狂时期。维棉网就在那个时代诞生。维棉网的创始人林伟是北京金山的早期创业员工，曾担任金山软件渠道经理，2000年接触过电子商务，曾在中国最早的B2C网站之一“酷比得”担任产品行销总监。受到“凡客模式”的影响，维棉网定位于以袜子为单品突破点，未来向更丰富的百货类商品做拓展。此外，颇有意思的是，维棉网与凡客的创始团队都与“金山系”有着密切关系，这或许也加深了维棉网与凡客之间的交流和学习。 同时，维棉网还得到金山原高级副总裁、现蓝港在线CEO王峰的第一轮天使投资。在王峰投资维棉网并出任董事长后，2010年12月份，新东方联合创始人徐小平以千万元级别投资维棉网，成为第二大股东。 但是，不同于凡客的“幸运”，维棉网生不逢时。凡客早在2007年就成立，那时，风险投资环境与4年后不可同日而语。凡客过去四先后六次融资，共融得27亿元，而维棉网只是停留在最初的千万元。成也资金，败也资金。在资金难以为继的情况下，维棉网的商业运营开始遭遇挑战。除裁员之外，未经证实的消息是，除了裁员之外，维棉网已经亏欠广告代理商数百万元广告费。有人评价“维棉网涉足电商的时间有点晚，如果第二笔投资能较快补上，维棉网的成败可能不会那么快就有定论。” （责任编辑：职场达人） |
