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“原来的很多中间商就是小Z，我们就是利用互联网把很多不规范的小Z消灭，未来找钢网会是一个大Z。” 目前，买家可以自己在找钢网上发布求购信息，也可以委托给找钢网，两种方式都是免费的。卖家可以自己发布资源单(报价单)，也可以委托找钢网销售。对于具体的佣金，因为服务种类有别，以双方签署的协议为准。找钢网和钢材搜索网站的不同点就是：搜索只是单纯地汇集买卖的信息，而找钢网在汇聚信息、提供站内搜索的同时，还深度参与买卖双方之间的交易。从这点上看，找钢网更像预订机票的携程网，是一家平台式的服务商。 让“生态系统”变透明 虽然成立还不到一年，但目前找钢网每天的钢材交易已超过10000吨，成交额超过5000万元，每天来自卖方的佣金有1万元左右。 当被问起找钢网的核心竞争力时，创始人王东称首先是团队，其次是数据挖掘能力。找钢网的团队目前共82人，除了几个技术团队负责人，其他的人员基本来自线下的大型钢材贸易公司，在行业内有丰富的经验。王东称，从创业到现在，整体的离职率仅为15%左右。他说离职率低的原因是找钢网的高薪制度，他认为合适的薪水更容易找到合适的人。 数据挖掘方面，王东举例称，网站刚上线时，当时系统还不够成熟，用户体验不是很好，交易量增长一直很缓慢;在2012年8月的时候，他们上线了第二代TP系统，当月交易额就突破了千万。同属于电子商务，但B2C电商的共同指标，例如UV、PV，王东从来不看。“我们更看重实实在在的交易量，这个最直接，也更实在。” 钢材这种大宗商品，王东称，相对于服装、快消费品来说，审核起来要容易些。因为大型的钢铁贸易商在钢厂那儿基本都可以查到，如果售卖有问题的产品，他们的代理资质就可能会被钢厂取消。这很明显是得不偿失。需要审核的反而是B2，即采购商。因为很多采购商会多方打听价格，本来说好的交易，最后时刻“飞单”。对于经常“飞单”的B2，找钢网有一套处罚的机制，以便保护上游的B1，让整个生态系统回归诚信。 本质上，找钢网是一个“免费+收费”的模式：对买家免费，对卖家收取交易佣金。对于买家，无论是委托还是自己找货，找钢网都是免费的;对卖家则收取交易佣金。 由于找钢网把求购双方的信息全都透明地发布在了网上，买家如果绕过找钢网直接找卖家，那怎么办?找钢网是这么做的：对于那些委托找货的买家，达成交易后，买家需要把打款的截图发给找钢网，这个是交易的重要凭证，也是找钢网收取卖家佣金的凭证;对于自己寻货的买家，由于大部分采购量较小，在寻货中并无太大的议价能力，所以单个买家并不受卖家重视。另外，由于钢材行业的特殊性，都是采取先付款后发货。买家在这个环节的弱势更明显，在没看到货的情况下，先付款往往带有风险。 （责任编辑：职场达人） |
