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问题四、目前的解决方案的总费用成本是什么? 在最佳的商业概念中，非常容易量化客户目前解决方案的总费用成本。Karl Stark和Bill Stewart举例在医疗保健领域，用基于技术使能的解决方案替代传统手工时，一般会计算目前人的工时费用。“给客户计算这个，对于最初的客户接纳是关键的。” 问题五、你正在实现怎样与众不同的资产和能力? 最近的商业模式一般都聚焦在那些创业者可以进入市场的独特的战略能力上。Karl Stark和Bill Stewart认为如果这个商业模式真正有价值，那就会增加竞争者进入的门槛，同时也会提升客户服务。 Karl Stark和Bill Stewart建议创业者将注意力集中在那些完全与众不同的商业模式上，并以此来提升自己的商业理念价值。而将业务的其他部分交给合作伙伴，或者外包。 问题六、你的竞争对手你的动作有何反应? 不要死守着“先行者”的优势。模仿是对你最高的崇拜。Karl Stark和Bill Stewart认为如果你所在的领域没有竞争对手，也许是你没有什么值得别人模仿。 在创业者中，如果你的想法是成功的，一定会有竞争对手，可能他们很多已经存在。如果你将目标集中在如何为客户创造更多价值，而不是集中在成为“先行者”上，你的理念会更有价值。如果市场的第二或者第三的进入者很容易把你的客户和利润拿走，那么你的理念也不值什么钱。 问题七、商业模式什么? 定义商业模式的一个端到端的视图。Karl Stark和Bill Stewart推荐使用Alex Osterwalder的架构，其中包括客户部分、客户关系、渠道、价值主张、关键活动、关键资源、建立收入流和成本架构的关键合作伙伴。将你可以建立这个业务的2-3个可选方法在一起，比如说利用合作伙伴替代你亲力亲为。然后评估一下这种替换会给你带来多少加强。 问题八、在构建整个架构之前，如何边试边学? 很多创业者会有这样的想当然，认为“只要我做了，就会有人来”。这个想法其实很糟糕。Karl Stark和Bill Stewart认为要使用一些创造性的方法吸引一部分测试用户，并且围绕他们的需要开展你的业务。你会通过这种边试边学的方法中，获得洞察力，而这远比你只是扩展你最初的想法来得更有意义。 在你开始创业前，最好自己来问自己这些问题。Karl Stark和Bill Stewart认为这些问题会提升你的商业理念，也会给你的客户、投资人和潜在合作伙伴带来更多的价值。创业也需谨慎呦! 编辑 马燕捧 （责任编辑：职场达人） |
