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暴利产品也分类别——“安全套等小商品卖的多，但利润低，不解决问题，其他商品利润率高，个别能卖到进货价的数倍，但买的人少。重复购买率也低，”不过小杰也承认这行的一个有趣的特点，“同样的产品，200元有人买，100元还是那么多人买。” 事实上，成人用品店心照不宣地有些暴利的小动作。在最近北京西城区药监局查处的一桩假药销售案中，开成人保健店的犯罪嫌疑人供认不讳，“以每盒8到8.5元的价格从一个骑电动车的人手里进了10盒司米安，分别以25到30元不等的价格卖给顾客。”一转手，一盒药翻了三倍。 客人不逗留，对价格不敏感 有不少成人用品店的店员发现，买东西的顾客很少讲价钱，都是交钱后迅速离去。 “顾客三教九流什么人都有，包括很多文质彬彬的女顾客，比例绝对比你想象的多，”小杰说。能够进店看的顾客基本都是要买东西的，不买东西根本就不会进来，甚至发现一家情趣用品店目光都会迅速挪开。如果店里有其他顾客，很多人会等一会儿再来买，对顾客来说，买东西不仅要有钱，还要有勇气。 很多店主的感觉也都大同小异，一位受访的加盟店店长表示，客流量并不是影响业绩的关键因素，“走路的顾客与我们无关。加盟总部有时让我们统计客流量，其实这是没用的，这是特殊行业。” 开店地点附近有没有住宅区，有没有娱乐场所也是很多店长考虑的因素，但具体对营业额有什么影响谁也说不清。“如果开在小区里，人员太集中，可能更没人来了，因为大家都怕碰见熟人，”一位顾客坦言。 小杰并不相信什么情趣行业在未来会如何爆发式增长的言论。据其一美国品牌的代理说，美国一个家庭有2-3个按摩棒，中国10个家庭里只有一个。不管是不是真的，未来看似有多大的市场空间，在小杰看来，中国和美国没有可比性。“顾客接受程度的增长速度，永远也比不上成人用品店的扩张速度。感觉就是竞争越来越激烈。狼多肉少。” 要不要加盟 打开一些国内品牌的加盟网站，却是另外一番说辞——竞争真空、省心、零风险、朝阳行业、未来10年爆发期、每个店都赚钱、无损退换货、后续服务培训有保障、最值得做、单品利润高。 据某业内人士透露，不少国内加盟品牌的前身就是情趣用品生产厂家，并且以内销工厂为主。“特别是2003年国家放开政策限制以后，生产情趣用品的工厂一下子多了起来。” 然而市场的发展远远不及供应的增长，大量工厂死亡之后，剩下的开始考虑转型，往品牌路线发展，于是有了大量加盟品牌的出现。在小杰看来，加盟其他品牌都是不明智的行为，“那些加盟品牌就是想出自己的货，他们也压着货。做一堆贴牌仿制货，比如国外某个系列卖的好，他就拿来山寨。再找一堆不懂行的帮他们卖。要说暴利，发财的都是这些山寨和做假货的人。” （责任编辑：职场达人） |
