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这个时候我们看到这里边又有一个组织架构的问题，就是说线下杂志一定要有的部门，叫做广告销售部，因为它的商业模式是卖广告，它通过提高发行量，提出所谓精准人群的定位描述出来，告诉说这边的数据，每年给多少钱，投放广告，这是消费部门要做的事情。而销售部门要做的事情是去忽悠广告主尽可能的在他们的杂志上做广告，毫无疑问老板今年让你背300万的指标，你必须要去背，而原则上你根本不关心这个是不是给经销商带来价值，明年你让他的产品促销好，他的单子可能还给你。 为什么线下每天今天会遇到这样的瓶颈，传统就是这样，不是对广告主负责的，拿到单子就OK。但是社会化电商不一样了，美丽说、逛这样的公司，他们不需要找销售品牌你在这里投广告，如果模式做好市场是不需要的，他们的来源是目录电商给他们的分成，他们要做的是保证内容足够好，保证用户来，保证用户产生购买的决定。所以他们要做的工作是保证内容的精美，所以在社会化电商时代，公司可能更加有社会责任心，因为在这个时候没有靠吃吃喝喝，靠拼关系、拼爹把广告费赚回来，靠真正的本领，让消费者愿意在这里下单。 这是真正的社会化电商的挑战，而且社会化电商与移动电商的关系是什么，现在你会发现越来越多的用户习惯讨论社会化电商，而且社会化电商可能不是一个王，也可能是APP，前几年我推一个网站叫明星衣橱，他上面有明星出席各种各样的场合，穿什么衣服，配什么包包，他用技术的手段在旁边出现商品的清单，而且会告诉消费者，这个衣服很有可能是CUCCI的，可能是两千块钱的，然后下面会告诉你优衣库可能有类似的，可能只有两百块钱，最终用户会选择适合自己的品牌和价格去下单，用户每天观察明星的穿衣找灵感，这也是社会化电商。 新媒体颠覆传统广告模式 媒体，不管是线下媒体，还是不能定义为媒体的APP，其实都在想一个问题：怎么变现。传统的方式是卖广告，但从长远来看，这个模式本身是有问题的，它虽然已经存在了很多年，但这个模式一定会被颠覆。 卖广告变现的公司有一个很重要的能力，就是广告销售能力。其实很多工程师组建的公司未必有这种能力，即使你的产品明明比竞争对手好，但是人家比你更值钱，更赚钱，因为它的广告销售能力强。而广告销售能力是非常表面的，或许它公司有个副总老爸比较强。所以，创业团队想赚到钱，你可以把产品做好了，把它转给目录式电商，这个时候靠用户投票，而不是拼爹，也不是靠融资能力。 现在我们的创业圈也有一个怪圈：拼融资能力。很多人不理解为什么小米会值45亿美金，他的融资能力强，投资人为什么投资它，可能也就是看人的信心。这个时候对很多创业者来讲拼融资能力也是不公平的，融资能力就是社会上混得越久的人越容易，或者老爸比较强，向老爸融钱比较容易，这个也是不公平的，还是拼产品，做好以后通过把流量转化为销售。 （责任编辑：职场达人） |
