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“断层”中藏着市场需求 创建桔子酒店之前，吴海发现，国内酒店住宿在170-300元价格区间的消费数量最为庞大，但是，从如家酒店启动经济型酒店以后，这个市场就迅速饱和。不过吴海还是发现：经济型酒店虽然干净、舒适、便捷，但是缺少个性化的设计和感官享受；而星级酒店有不少功能并不是客人需要的。“因为这个断层的存在，我有这个资源能满足客户的需求。所以我就决定做这个行业了。”吴海说。 有桔子香， 还有鱼跟你“说话” 走进桔子酒店的北京望京店，你会发现每一个房间都有独特的风格。虽然这里是一家旧工厂改建而成的，房间高度不够，但是通过精心设计以后，不但让房间看上去独具特色，还掩藏了客房挑高不够的缺点。 由于了解北京的桔子酒店，5月份，来南京旅游的叶女士，想也没想，就预定了南京的玄武门桔子酒店，她告诉记者，“这酒店的环境和整个的设计很时尚，很有艺术性。” 除了注重设计，桔子酒店还非常重视细节。这里的每一个房间都会弥漫着一股清新的桔子气味，每个房间都放着一个小金鱼缸和一个魔方。 吴海说，“我们所有酒店每间客房都有一条小鱼，有鱼不稀奇，每条鱼都有一个名字。旁边是一段文字。”比如鱼跟你说：“你来陪我我不觉得孤独。”或者旁边有一个魔方，鱼跟你说：“你来玩魔方，玩完了几面我到大堂请你喝咖啡”。 比3星级便宜， 入住率80% “人到这种环境就觉得比较放松。”从2006年吴海在北京开出第一家桔子酒店开始至今，桔子酒店创造了一个让同行惊讶的纪录：酒店的入住率一直保持在80%以上。 有顾客比较后说，“价位比较适中，不像三四星级酒店那么贵。但是房子住起来可能跟它们都差不多，甚至比一些三四星级酒店还好。” 目前，吴海的桔子酒店在全国已有16家，而且已经获得3000万美元的风险投资，吴海计划在2年之内，扩张到50家左右。 [创业感言]：创业者应该从长远的角度来考虑问题。做任何行业，竞争是永远存在的。如何和别人避免直接竞争？能不能找到一个别的策略来做这个事情，这就是核心中的核心。 “专家点评” “看似饱和的市场上，总是还有更细分的空间。”成志明评价说，当星级酒店貌似饱和时，经济型酒店出现了；而经济型酒店看似饱和时，更细分的桔子酒店出现了。他认为，谁离顾客更近一点，就能发现更细致的需求，开辟出蓝海市场。 自己不开心，办开心网火了 开心网，如今已深入到都市白领生活腹地。在虚拟的开心农场，你会得到一块属于自己的土地，种菜、养鸡、放牛。你不仅可以体会耕种的辛勤，还可以伺机偷朋友的果实，体验不劳而获的快感。你玩得乐此不疲时，可曾想过它的商机？ （责任编辑：职场达人） |
