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大学生创业网讯 Turntable.fm就是个很好的例子。虽然是个有问题的产品，但却非常酷。我从未听到过他们拍着胸脯大规模地做市场营销。产品本身是采取“邀请制”的，所以他们可以控制用户量，处理每个人的预期。当他们开始向大众开放注册时，大部分问题都已经解决了。而在这之前，渴望一睹产品真容的期望值也会 持续高涨。 他们实施的战略被称为“天鹅绒绳子（也就是人么常说的饥渴营销）”,这是夜总会用来打造其“稀缺性”和提升其“吸引力”的手段。这种策略也能够尽快地追踪到问题，防止问题变的越来越严重。 5.不要过早亮出底牌 对初创企业来说，宣布自己是某个领域的“第一名”是非常有吸引力的一件事情，你会迫不及待地希望告诉所有人。我非常理解这种心情，因为我在2000年初就曾经做过此类事情。我们急冲冲地宣布成为市场上的第一名并得到《金融时报》大量的报道 （当时我们在伦敦）。实际上我们的产品并没有完全做好大卖的准备，只能说勉强兑现当初宣传的承诺。 如果你已经烧了很多钱，就必须达到更高的标准，以便让大家重新关注你的产品。但有多少机会可以重来？ 6.向目标客户营销 我看到很多初创公司喜欢在博客上撰写日常创业心得。假如你的目标市场是创业者的话，这样做无可厚非。但还是要清晰地定位自己的目标客户，并且非常明白如何向客户传递信息。我在初创公司如何写博客中详细讨论了这一点。 “谁才是你营销的对象”是个简单的话题。有一家曾经合作过的公司确定了他们的目标客户是心态年青的中年人，而不是二十几岁的年轻人，用户群住在硅谷或纽约。像这种定位就非常成功。但是我们也应该明白有影响力的用户一般都住在沿海城市（洛杉矶，纽约，旧金山），所以不能忽视这类人群。 7.不要相信炒作 或许市场营销中的一大误区便是太关注竞争对手发出的市场鼓噪。当你处在泡沫里面的时候，你会关注3到4个竞争对手发布的每个声明。当看到对手产品新功能的重大报道时，你会变得很沮丧。 我们不应该被竞争对手的报道吓倒。这些消息来得快也去的快，大部分都会无影无踪。生活依然在继续。当市场爆出iMessage消息的时候，纽约时报将研发“群聊”软件的公司都被列为将被Apple用户大会击垮的公司。但是iMessage只是个小众产品。大部分app产品是可以交互的，但Apple的就不行。实际上你的产品有很多很多独特之处。天不会塌下来。 8. 在镜子前脱光衣服之后，你的竞争对手和你一样 初创公司的CEO经常忽视的一件事就是“营销对团队士气的影响”。你的团队成员每天会去阅读竞争对手所有的重要消息。你也会阅读对手的公告和博客帖子。最后的感觉就变成了所有的事情突然变的很糟糕。 （责任编辑：职场达人） |
