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大学生创业网讯 鲜花已经司空见惯，用玩偶搭配仿真花草扎成的花束你见过吗？据记者了解，目前这种玩偶花束因为造型可爱，且易保存，在市场上很受欢迎。而开一家这样的小店，门槛低，投入也不高。记者走访市场后发现，目前重庆还没有这样的创意花束店。 从杂志上看到的商机 在乌鲁木齐读大学的王珊前不久回到重庆，她带回来了一束用小熊公仔扎成的鲜花，在同学会上让不少人眼前一亮--十来个憨态可掬的维尼熊，错落有致地躺在花草之间，宛若一个童话世界。花束的外沿用了一层轻巧透薄的细纱裹上，很是漂亮。 通过王珊的介绍，记者联系上这家位于乌鲁木齐北门文艺路的玩偶花束店店主连婷。"4年前，我在杂志上看到这种扎花的方法，觉得很新颖，就自己学起来。"虽然年纪轻轻，但连婷创业已有一段时间了，"我的店是以田园风格为主打，店里还卖一些家居饰品。" 连婷坦言，虽然自己曾经学过包扎花束，但如何将玩偶放到花草间，并搭配出特色和美感，并不是件容易的事情。"最开始做得很难看，后来自己就多摸索，渐渐就找到感觉了。" 成本低手艺最重要 "最初以为只有年轻人喜欢，没想到许多年纪偏大的顾客也常光顾我的店。"连婷说，考虑到不同年龄阶段的客户需求，她扎的玩偶花束在外包装上不再以为粉嫩颜色为主，也增添了不少沉稳的色彩。例如，年轻偏大的客人就可以用咖啡色或深红色点缀"花束"。 看到连婷的生意好，周边也随之出现了不少类似的小店，然而连婷的生意却一直遥遥领先。连婷道出个中缘由：开这种小店，门槛不高，投入也不大，玩偶和仿真花可以从附近的批发市场进货，成本较低，一个玩偶仅几块钱。 "手艺最重要。"连婷说，包装得越好看，客人越愿意付高价。目前一束"花"多以10个玩偶为主，搭配不同品种和数量的花草，价格有128元、158元、168元几个档次。遇到情人节、春节等节假日，价格还会上浮到200多元。 此外，顾客还可以自己动手，为亲戚朋友制作玩偶花束。 店址选在年轻人聚集商圈 记者在走访市场后发现，这种充满创意的小店在重庆还鲜有踪影。 开这样一家店，前期投入主要包括店租、装修费、首批进货等，预计在10万元左右。在装修方面要特别注意货架和灯光布置，以突出小店品位和温馨的氛围。此外，店址最好靠近主要的客户群体，如年轻人聚集的成熟商圈。就重庆来说，沙坪坝商圈就是不错的选择。 另外，加上店员工资和水电、税收等其他开销，一个月的经营成本在1.5万元左右。要达到盈亏平衡，按照平均每月30天计算，每天最少得有500元的进账，相当于卖出4束"花"。而通过一段时间的推广后，实际营业额会远远高于这个数字。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
