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市场结构。如果一个公司依靠数量庞大的销售人员，那么就会越做越辛苦。因为只靠量是不能在市场上取得胜利的，关键还要看你进入这个市场时和退出这个市场时的环境。需要提醒大家的是，很多人在进入一个市场时所面临的最大挑战就是，需要太多硬件设备，风险变大。为什么?因为那些东西都是不容易变卖和回收的。一旦遇到企业后期经营不好，这些东西会让你难以退出，因为你舍不得浪费那些成本，而因为舍不得就不得不勉强经营，结果浪费了更多的后续经营成本。进得去出不来的商机绝对不是好商机。 市场规模。一个数十亿元的市场可能太成熟，跟你竞争的是500强企业，你肯定是竞争不过的;但是市场太小又没有成长空间。因此，市场规模至少在5000万元以上，但又不能大到几十亿元的规模，这才有可能成为缝隙市场，才有进入经营的机会。 成长率。你挑了一个市场，那么这个市场每年的增长率如果能达到50%就算很不错了。比如在昆明做服装，昆明现在的儿童服装市场规模假设是两亿元，那么儿童服装一定是在增长的，按照50%的增长率算，明年就可以变成3亿元，后年就可以达到4.5亿元，再往后一年就能变成6.75亿元。按照这样来算的话，五年半以后就可以增长为原来的10倍。所以当你看准了5年增长10倍的市场之后，你在进入的过程中，自然就会跟着市场一起成长。 可获得的市场份额。一旦进入某个市场就要问自己：能不能做到市场份额的20%左右?举例来说，实践家不可能做到中国教育培训市场的20%，那也意味着不可能做到企业家这一块市场的20%。但是实践家至少能够做到中国企业家的商业模式教育这一块市场的20%。这是我们树立的一个方向，也是我们正在做的事。总之，不管你最后挑到哪一块市场、切到哪一块蛋糕、进入到哪一个领域，都要告诉自己，一旦进去就要至少能获得20%以上的市场份额，这是对自我的一个认知。 从经济性的角度判断 税后利润。比如制造业10%~20%，服务业30%~40%的利润，但那是税前的利润，如果缴完税，制造业至少要能够达到10%左右，服务业至少要能够达到20%~25%，这样的利润才算是比较合理的。如果你所做的事情在税后所能达到的利润不够高的话，那就没必要去做了。这里就涉及到一个盈亏平衡点的问题。 盈亏平衡计算与投资回报率(ROI)。整体投入如果超过3年才能达到基本平衡的话，那就很辛苦了，所以保持盈亏平衡点的时间不能太久。而且你的投资回报率至少要能够保持在每年25%，甚至以上，这才算是好的商机。这里的ROI=年均利润/总投资额。如果不能达到的话，倒不如把资金放到别的地方。为什么做生意一定要说实话?因为如果买对好的基金，5年就已经翻5倍甚至10倍，干吗还要去做生意? （责任编辑：职场达人） |
