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舒克告诉记者，店内共有各种复古玩具、文具、服饰等240多种，前来购买的顾客绝大多数是80后，他非常高兴自己喜欢的东西也能被顾客认可。“当有顾客对我说‘我看到你的店都感动得快哭了’，我就无比欣慰。”他说。 “回忆营销”还需系统整合 专家指出，购买各种“怀旧”商品其实是一种时尚，怀旧主题的商品作为主题销售的一种，实则为一种商业促销的手段。 清华大学EMBA总裁班特聘讲师、营销专家史光起指出，这种以物理属性商品为载体，销售其包括的感性内涵——集体的回忆，或以集体回忆为焦点，引起关注，继而促销产品的营销方式称为“回忆营销”。 史光起说，在今天这个跨越了温饱需要，继而追求更高精神层面需求的消费时代里，我们除了追求物质生活上的满足外，还在寻找一种精神层面的感受。如今商家的营销手段层出不穷，收效却递减，各种形式的让利促销已不再能打动消费者，此时，贩卖精神层面最深处、最柔软、最宝贵的回忆将是一个全新的有效沟通情感的营销方式。其可以引导、甚至是引爆目标对象的消费激情，此时，价格已经不再是影响消费决策最关键的问题。 专家认为，“回忆营销”还需要系统性整合，仅有回忆噱头在该营销手法普及以后是没有效果的，至少不能持续。只有从概念到产品实质，再到整体营销都跟上，才能发挥最大作用。这一作用虽然无法精准界定，但有可能成就一个品牌和一家企业。 【相关阅读】 怀旧营销三策略让你打动消费者
编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
