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一年扭亏 去年7月19日公告中，光明乳业表示，以8200万新西兰元获得信联51%股份，由此成就了中国乳业首桩成功的海外并购案。 信联在与光明联姻之前为新西兰五家独立牛奶加工商之一，曾是新西兰乳品巨头Fonterra（恒天然，2001年成立）的牛奶供应商和股东，后自建工厂生产大包装奶粉。信联1号工厂已处于满负荷生产的边缘，信联急需投建第二工厂以满足旺盛的市场需求。光明乳业恰在此时介入。当时公告称，认购资金用于归还目标公司（信联）银行贷款和兴建2 号工厂。双方达成入股协议后两个月，2号工厂便开工建设，设计年产能5万吨，主要产品为光明超高端婴幼儿配方奶粉培儿贝瑞。 联姻之后，光明乳业体现了强势作风。光明进入后，对信联进行重新定位，据光明乳业总裁郭本恒介绍，信联以往的产品结构是单一的工业奶粉，现在是多元架构，工业奶粉与婴幼儿高端奶粉并重。对于一年的磨合期，郭本恒解释说，“光明乳业的底线是牢牢掌握董事会的控制权，负责制订战略规划；信联负责业务层面的经营管理，在战术方法上允许有差异，但在战略方向上必须和光明乳业保持一致；在此基础上实现多重利益的互利互惠。” 奶粉或为增长点 光明乳业出海的最终目的在于国内奶粉市场。2011年，郭本恒将奶粉在光明乳业体系中的地位再次提高，由此光明支柱产业形成新鲜、常温、奶粉“三驾马车”品类格局。然而目前，光明乳业奶粉业务依旧薄弱，销售仅分布在上海及周边地区。数据显示，2010 年，光明奶粉、奶酪、果汁、牧业等在内的业务仅占17%，其中奶粉占比大概为5%~6%。与此同时，作为乳业三巨头之一，在液奶上与伊利、蒙牛较量相对吃力，而在奶粉领域尚有想象空间。 因此，光明乳业选择了依托新西兰海外工厂，以“原装原罐”方式进入国内利润丰厚的高端奶粉市场。郭本恒希望，在一年左右，培儿贝瑞要成为上海高端市场的第一品牌，在江浙地区确保100%进入前三。根据其规划，光明奶粉业务在三年左右实现20亿元以上的销售额才能站得住，下一阶段要实现30亿~40亿元才算是“三足鼎立”。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
