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2．选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住。 人流是有一个主要动线的，如果竞争对手的聚客点比和加盟店一样，就无所谓。例如哈尔滨第三商圈中某十字路口有快餐店，如果往西一百米，竞争业者再开一快餐店就不妥当了，因为主要客流是从东边过来的，再在那边开，大量客流就被截住了，开店效益就不会好。 3．聚客点选择影响商圈选择 聚客点的选择也影响到商圈的选择。因为一个商圈有没有主要聚客点是这个商圈成熟度的重要标志。比如天津某新兴的居民小区，居民非常多，人口素质也很高，但据调查显示， 找不到该小区哪里是主要聚客点，这时就可能先不去开店，当什么时候这个社区成熟了或比较成熟了，知道其中某个地方确实是主要聚客点才开。 4 . 计算某商圈饱和指数。在作商圈内竞争店调查时，必须考虑到下列因素：现有同种业态店铺的数量，规模分布，新店开张率，所有商店的优势与弱点，短期和长期变动以及饱和情况等。任何一个商圈都可能处于商店过少、过多或饱和的情况。 过小的商圈内只有很少的商店，提供满足商圈内消费者需求的特定产品与服务，以至每家商店都得不到相应的回报；一个饱和的商圈内的商店数目恰好满足商圈内人口对特定产品与服务的需要。饱和指数表明，一个商圈所能支持的快餐店不可能超过一个固定数量，饱和指数可由下式求得： IRS=C*RE/RF 式中：IRS——某商圈的零售饱和指数 RE——某商圈内消费者人均消费支出 C——某商圈内的顾客数 RF——某商圈内的商店数目 一般来说，应选择饱和指数较高的商圈开店。 因为饱和指数越大，这意味着改善圈内的饱和度越低；饱和指数越小，商圈的饱和度越高。 选址标准一旦确定形成后，一般不易随意改动，如有变化必须经过一定的程序进行评估后“特批”。 提出改动选址的方案必须有充足的理由，否则一般不予批准。要清醒地认识到，标准是成型化管理系统的基石，一旦动摇，或经常“摇动”，会破坏连锁企业运行的正常化，乃至破坏它的稳定性和安全性。因为加盟店是以赢利为首要目标的，重新选址毕竟是投入多、产出少，开发部人员特别是决策者必须慎之又慎。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
