|
王少华介绍，考察商圈时，以拟建店为中心，以半径500米画圈，该区域为主要考察对象。尤其是落在该圈内的常住居民户数，反映了潜在顾客的规模。 “时间、地点、事件、人物、经过是选址的五个要素，它们环环相扣，忽视哪一个都要付出代价。作为创业者我们要明白，店铺是静止的，选址是动态的。”要根据情况随机应变。 基本功 考量商铺的六个基本功 考量一间商铺的六个基本功是：开间、进深、层高、广告位、停车位、水电气暖。 开间有多宽？进深有多长？层高的具体数据？是否有广告位，招牌怎么处理？停车位是否充足，客人如何到达？水电气暖等硬件如何。任何一个店铺满足这六个基本条件的系数越高，店铺越具有选择优势。“一般情况下不可能全部满足，创业者要根据项目内容调整基本条件的轻重缓急，适当放弃不太重要的条件。” 武器 选铺“大侠”的七种武器 古龙的小说中有七种武器，王少华也给大家提供了选铺的“七种武器”。 第一种武器是长生剑，但实则是一笑，无论有多么大的困难都要笑一笑，保持良好的心态，不能急功近利； 第二种武器是孔雀翎，实则是信心，对于自己所选项目非常了解，用什么样的商铺心里有数； 第三种武器是碧玉刀，实则是诚实，正确考量自己的条件和资源，不能好高骛远； 第四种武器是多情环，实则是仇恨，尽量化竞争为合作； 第五种武器是霸王枪，实则是勇气； 第六种武器是离别钩，实则是兄弟情，联合可以联合的资源，求得帮助； 第七种武器是拳头，实则是奋斗精神。 “最后还要耳听八方。据调查，85%的创业者失败都是因为选址错误，所以，善于倾听是成功的重要因素。我们能够聆听的对象很多，比如同行，能告诉你所考察铺位附近的生意是否兴盛；比如消费者，希望你开到什么地方；比如专家，给你的建议是否采纳，等等。” 规律 方便顾客是首要条件 生意可以有无数种做法，但是成功选址的规律是必须遵循的。1.方便顾客寻找、走进；2.交通方便；3.租金适当；4.人气有保障；5.面积合理；6.心态要平和；7.竞争饱和度合理；8.慎选合作伙伴；9.可以讲点风水。 王少华介绍，选址是个技术活，并非自己多跑几趟就能够找到合适的商铺。 首先，门面房的成本并不是最大的成本（对于成功的生意来说，门面成本永远是固定投入）。 其次，转变租铺的独占理念，住宅可以合租，商铺也可以合租，另外，不要为转让费打工，除非你资金雄厚，“转让费是你的成本，不是你创业的条件”。 （责任编辑：职场达人） |
