|
“我们公司不允许我们这样做的。如果你想这样做，我只能说给你介绍方法。回头要谈的话，我再把代理商约出来。”黄明强调。 “公司不允许这样做的话，那采购方的利益有没有保证？”记者问。 “有啊。我们有代理商在，他们可以给你保证。我们在世界能做160年，在中国做了20多年，到目前还是第一品牌，如果连这个都保证不了，那我们还怎么做啊？” “也就是说，公司只是明的不允许，但是暗的还是可以的？” “所有的公司都这样的。”黄明说。 操纵招标 私人业主最好操作 不仅如此，黄明还表示可以操纵招投标。他介绍了奥的斯在招投标过程中的 “独特优势”，“奥的斯有品牌优势，是世界第一品牌，在招投标时奥的斯永远是第一高价，因为品牌摆在那里，如果其他电梯是最高价，那别人会质疑你。这说明什么呢？可以把价格做得很高，你的空间自然就更大了。” “电梯设备如果50万元以上一定要进行招投标。有些公司会有招投标部门，会找几个厂家来报价，这是内部招标。假设你确定采购奥的斯电梯，我可以找其他厂相熟的销售人员来报价，他们也知道做不了，回头再让我们的代理商给他一点费用。” “小项目尤其是私人业主这样操作比较多，除非采购的人是大老板，他掏自己的钱来买。假如你不是大老板，而是用公家的钱，如果我有权力的话，我为什么不帮你做？”黄明反问。 对一些大项目，黄明同样表示有办法。“像一些政府的地铁、机场、医院等大型工程项目，我们都有政府层面的关系，这些其实也可以操作，只是比较费劲，要花很多精力。” 在见到西子奥的斯销售人员陈华（化名）后，他向记者讲述了另一种暗箱操作的隐秘手法。 “一般把电梯合同采购分成两部分，签两个合同，一个是设备合同，一个是安装合同，你可以把价格做到安装费用中去，因为安装费是工程费用，扣税比较低；如果做到设备合同中，因为要交增值税，所以扣得比较高。比如安装费用是5万元，那你做到6万元，这一万元扣税后就全部返给你。基本上都是这样操作。”陈华说，设备费用扣税高，双方都没赚到，最后给国家交税了。 “那你们的操作比XX品牌是不是要灵活一点？”记者问。 “我们肯定比XX品牌灵活些，我们公司一年能卖四万台，他们只有几千台。你想想，这个比例摆在这里，差别肯定是有。”陈华表示。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
