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Project Repat是一家回收人们的旧t恤衫，然后将那些t恤衫改造成地毯、袋子和桌布的一家初创公司。该公司总裁内森罗斯施泰因(Nathan Rothstein)表示：“与我们之前的许多企业家一样，我们花了太多的时间去想客户们想要什么东西，但是却没有真正地开发出客户们愿意购买的东西。” 一开始，罗斯施泰因领导的团队设计了一些复杂的手提袋和圆形桌布，但是却没有考虑是否有人愿意购买那些产品。虽然他们从中获得了一些关于样品、生产时间和美国制造业的一些经验教训，但是罗斯施泰因认为，如果能够尽可能快地从客户那里获得反馈信息，那可能会更好一些。 第五步：不要为电子商务担心 如果你有一个很好的产品创意，但是却不知道如何在网上销售商品，你也不用为此而担心。主要生产和销售可重复使用的儿童食品袋的Little Green Pouch的创始人梅丽莎韦恩(Melissa Winn)表示，她曾经为公司即将展开的电子商务业务感到担心，但是她很快发现所有的难题都能找到一个简单的解决方案。 韦恩说：“我们能够在Shopify上设计出我们自己的网站，将与Shipwire整合的所有工作都外包出去，然后利用Stripe和PayPal来管理我们所有的交易。” 第六步：精简业务 拥有宏伟的构想固然很好，但是产品太多却不是什么好事，至少在公司刚刚创立时是那样。将产品和业务精简，会让公司起步更容易一些，同时也能让新客户更容易接受一些。也许，那会让客户们想要购买更多的产品。 布朗斯泰因说：“我们一开始推出了4种风格、5种尺寸和7种色系的男装，仅内衣的品种就达到了140多种。流动现金决定着公司业务的成败，在这种情况下，推出那么多种类的产品完全是愚蠢的做法。” 第七步：不要忽视社交网的力量，尤其是Pinterest 让你的Twitter经常处于活跃和持续更新的状态中，想尽一切办法在Facebook上宣传你的产品。但是更重要的是，你必须找到最适合你的产品的社交平台。 Little Green Pouch的韦恩说，到目前为止，Pinterest是她的网站最大的推荐流量来源。她说：“我们的产品出现在大量的照片上，我们每天都能收到来自客户发来的很多照片。” 一旦你发现自己的商机，就请有创意地利用它。2010年创业比赛大奖得主DODOcase的联合创始人帕特里克布克雷(Patrick Buckley)表示，公司最近发布了一款定制器，招募到包括Path的达夫莫林(Dave Morin)、Gilt Groupe的亚历山大威尔森(Alexander Wilson)和Heath Ceramics的罗宾帕特拉维夫(Robin Petraviv)等在内的30多位名人在上面展示他们的作品。布克雷说：“我们展示了他们的档案，将他们的作品放在Pinterest上。我们还在其他的社交媒体渠道利用这些名人的故事。” （责任编辑：职场达人） |
