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大学生创业网讯 创业融资离不了商业计划书，一份有力的商业计划书是你与VC之间的良好搭线！ 如何评价商业计划书？一份有冲击力的经得起考验的商业计划书的评价标准是什么？ Bruce Judson是一个成功的单干型企业家，一个赢得荣誉的畅销书作家，也是美国在市场营销和企业家精神方面的主要专家之一。 Bruce Judson建议创业者用11条检验标准测验你的商业计划书： 人们很容易为了某个项目而充满热情。你看到一种需求，你拿出一个可行的方案，你热情高涨。但是客观地看待未来至关重要。给你11条检验标准，从现实角度评价你的商业创意。使用这些检验标准的最好办法就是将它们看成是改进你的创意的机制。 1。“电梯”测验 你能在大约上一层电梯的时间里——用最多两个短句告诉我你的生意如何获利么？电梯测试是广为人知的电梯销售演讲的变本。你需要一个“电梯商业演讲。”为什么？你必须清楚你如何赚钱。这个简单道理看似不言自明，但实际上很多刚成立时关于如何最终盈利的概念非常模糊。所以，商业计划必须简单明了。 我们经常用来检验新公司的一个测验就是看公司被解释的难易程度。如果一个人能在他的名片后面概括他的公司计划的话，通常这意味着他能向员工，顾客和利益相关者描述公司的目标。一份需要一段文字或者10分钟来解释的商业计划是含糊不清的。我记得在1988年，我们为思科公司提供启动资金的时候，公司的创始人 Sandy Lerner和Len Bozak以惊人的明确性解释了他们的事业，整个使命只用了三个单词：“思科连接网络”。这是一个经受住时间考验的描述。 2。“最多三件事情”测验 成功有赖于创业者将其能力集中在有限的几个关键领域的能力。当你审视一个商业创意时，你需要问自己如下问题：这里决定我成功的三件事是什么？下一个显然的问题就是我具备在这个范围内成功的必备能力么？如果没有，如何获得？ 3。“假如你是顾客”测验 把你放在潜在顾客的位置上。问你自己一系列的问题： 在已有选择的基础之上，我会买这个公司的新产品和服务么？ 如果是，为什么？ 作为一个潜在的买家，我是独一无二的么？还是很多人和我一样？ 我会以现在的全价购买产品和服务么？ 购买服务有多快？多容易？我会立刻购买，还是先了解一下？然后，回到企业家的角色，问：现在的商业计划允许适当的时间和精力么？ 从这开始，你必须去找潜在顾客，现场收集实际市场经验。 （责任编辑：职场达人） |
