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大学生创业网讯 很多创业者非常排斥去吸收外界融资，他们觉得这样的交易意味着放弃控制权和股本。他们想要把自己的业务牢牢把握在控制之下，禁绝投资者对他们的每一个商业举措的探查。 但有些时候，当你过快地用完了自己的资金，或者你的商业扩张目标超出了你的现有资本所能负荷的程度，你就不得不向外寻求投资了。 绝不要等到最后一刻才去向风险投资者求助。相反，在你陷入缺乏资金的困境的至少六个月前，你就得开始跟潜在的那些资金提供者们洽谈了。 这里是你需要转入集资模式的五种情况： 1. 当你不能让你的用户变成真正的消费者。 当你的业务是以免费增值模式(freemium model)——一种提供基础免费服务，但附加功能需要付费的模式——起步，但你的用户群并没有多少人开始真正消费你的附加服务，这种时候你想要打破收入壁垒，就需要追加投入。这取决于你花钱的速度有多快，要是你消耗完了自己的资本，就得开始向外集资了。 这种情况有些微妙，因为投资者不会愿意把自己的资金扔到一艘正在下沉的船上去。你必须先对自己的情况有个清晰的了解——你有多少潜在的消费者会为你的产品付费，你能从他们那里收取多高的费用，你预计让消费者们付钱的那个附加功能具体是什么样的——没搞清楚这些，你就别去靠近投资者。 2. 当你损失了一个大客户。 越是大客户越会带来大麻烦——如果他们决定切断同你的业务合作的话。如果你的企业有很大比例的收入是从某一个单个的用户身上获取的，那么，当他跟你说拜拜的时候，你就得快点行动了。 寻求投资的时候，潜在的投资者会想要知道为什么你会失去这个大的消费者。你也需要说清楚你打算怎么去使用那些投资，来让你的业务比之前还要规模大，还要成功。 3. 当你和商业对手之间存在激烈的价格竞争。 如果你启动的业务提供了一种高利润的产品，你可能会招来不少在市场上追逐利益的竞争对手们。他们有可能会以一个低得多的价格向消费者们出售同样的产品，引燃一场价格战。 如果是这种情况，你的公司可能会面临迫在眉睫的金融危机。要么你稳住价格不动，那么你就得直面流失消费者的危险;要么你配合对手降价，那么你就得眼睁睁看着利润枯竭。不管怎么做都只会遭受金钱骤减的剧痛，这种时候，外界投资可能是你唯一的救命缆绳。 但是，在你有明晰的数据来显示——为什么消费者会同竞争对手展开业务，以及需要什么样的新产品才能赢回消费者——之前，你不能冒冒然展开集资活动。 （责任编辑：职场达人） |
