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先看下投票数据，单选一人一票，共有1054位投票者。
其中有7%表示“根本不用”，除了选错之外，估计这帮高人有自己的法门。我目测了下，好像身边也是这个比例，集中在高端猎头公司和资深猎头公司。 30%“偶尔用一用”，哎呦，有复合型方法呦。 63%（49+14）看来是金牌用户。这个数据估计戴总看了还是蛮开心滴。不要哪天和51一样，不开放给猎头下载了，这样很多人可是会失业的啊。。。 很多留言也看了五味杂陈，来看其中一些： 猎头一年，hr一年，mapping一直只是听说不知道怎么下手的好[尴尬]。 ——王木木
领导要结果，却又不给时间，明知道给了时间还不一定能成，却还偏偏怪顾问没能力，恶性循环，久而久之，惰性使然，为了推荐，为了更好的“”表现“”只好不断的拼凑……
——A一Manpower_Tony
mapping？？？如何理解？？？请恕我才疏学浅[尴尬]
——京Rita
mapping会带来很多小惊喜，有些优质的候选人连简历都没有，但这些人往往是最强的，不过猎聘也可以辅助着用，比如说想摸摸一些企业的底细，稍微低端一些的，哈哈，总之随机应变[偷笑] ——Jerry
如果一个猎头经常在线上活动，那么满眼想看的就是优秀的人选新鲜出炉的简历，这种概率大概不比去面包房买面包碰上新鲜出炉的烤法棍概率高吧，一天中也就那么几次，可遇不可求。 ——小曼Melinda
亲爱的vc,我是新猎手，如何做mapping阿，有没有相关专题介绍？ ——柯晓丽-三棵榕猎头 我觉得用不用猎聘都无所谓，都是渠道和工具。做猎头的关键是建立自己的人脉关系网、对某个行业的深入了解、对人才流动的把握，我觉得这才是成单关键，跟用或者不用猎聘or linkedin or卓聘等等有什么关系呢？关键是自己要有更强大的内心、更长远的规划，更清晰猎头的本质成功之道。 ——Better man
现在在摒弃猎聘的阵痛期，反而变成了扩大各种渠道，如之前没有用过或很少用的卓聘、脉脉、boss、知乎、linkedin等现在统统上场了。 绝地反思，以前号称自己最擅长转介绍的自己去哪了？ 走出舒适区才能真正练就一身真本事。猎聘就像大麻，太容易让人走入舒适区难以自拔了。 ——Yoyo 小公司的我觉得自己好可怜！[流泪]投最后一项！[流泪][流泪][流泪]只打过通讯录，其他时间都在网上逛。悲惨的猎头！ ——Aimee 再传授一下MAPPING的正确打开方式吧。现在有很多职位没有预付，我们想做MAPPING,领导们又闲进度太慢，就又回到刷网站了。 ——Bill
完全不会其他方式的 有木有同胞 —— 一 一 2年猎头经验，心在流泪。 不过敲醒了我 mapping 转介绍 深挖真的炒鸡炒鸡重要。 ——帅帅妞coco
同意同意，真正优秀想找机会的候选人怎么会把自己置身于普通的招聘网，都是端着让别人去找他。所以虽然我是小白，但也不怎么用猎聘[皱眉][皱眉] ——dududula vc老师说出了心声啊，小白的时候天天猎聘，现在好很多了 ——Jason给我一个奇迹 容易的路最难走，也走不远。VC说出了我们心里的痛 --潘小丫 猎头不猎心，不是一个好猎头。走心最重要，而不是做一个简历的传递者 --兰海君
这些留言总结下，有这几个共性： 除了猎聘，还能有啥法子找人啊？我不会啊。 我也想用其他方法啊，条（lao）件（ban）不允许啊 Mapping是什么鬼？好吃么？ 学好武功！不做简历传递者！ 好吧，看来寻（zhao）访（ren）真的是一个挺严峻的事情。未来的寻访专题看来是一定要走一个了，今天先来说说“转介绍”这件事吧。。。 先看一个生活的例子，你有没有被这样问到过： -你身边有没有好的女(男)生，给我介绍一下做女（男）朋友吧？ 你的第一反应是什么？会不会是： “什么是你认为好的啊？我怎么知道？” 所以当你这样问候选人：你有没有好的xx职位的候选人介绍啊？ 你猜候选人怎么想？ 然后他会不会说以下的回复（你遇到过哪些）？ A “我想不起来有什么人合适” B “我没什么合适的推荐，你再问问别人吧” C “回头我想想，如果有合适的我会推荐给你的” D “我帮你问问身边的人，如果谁有兴趣，我再告诉你” E 以上皆是 然后你可能会说：“好的呀，那你回去帮我想想哦，回头告诉我，谢谢。” 悲剧的是，很多人一回头，就是一生。。。 所以大家要想拿到推荐，而且是直接当场推荐（通常见面时询问可以有60%以上成功率，电话中询问有25%以上成功率） 以下四点或许可以借鉴： 一、只问谁适合，不问谁在找工作 我们要理解一个事实是，候选人不会每天打听哪些人要离职或者有跳槽意向，即使那些是身边很熟悉的人（不信你问问自己，你知道哪些身边猎头要跳槽？） 所以尽量避免询问：“你身边哪些人要跳槽，你能不能介绍下？”这类无效的问题。 取而代之的应该是：“你觉得这个职位哪些人胜任/适合/匹配度高？”等等。 二、定位要清晰，越清晰成功率越高 即使你这样问，候选人还是在那边犹豫，你可以紧跟一些问题。比如，“你脑海中第一个跳出来的人是谁？” “你合作过的市场经理中你最欣赏的是哪一位？” “在你上一家公司，技术最牛的JAVA工程师是谁？”等等明确指向的问题。这样有助于候选人之间跳出画面。 好比你问问自己：“你身边业绩最好的猎头是哪位？”你一定会马上跳出一两个名字。是不？ 三、尽量当场要推荐，不卑不亢 到了这里，候选人很多会脱口而出一些名字，比如：“哦，我上一家公司最厉害的销售总监是Mike，他很厉害的。” 猎头新人已经很开心了。但是，不要急，猎头水平高低就在这里有分水岭了： a．你首先要问：“为啥你觉得他这么厉害？”“为啥这个人是你脑海中跳出来的第一个PM？” 人在解释的时候最滔滔不绝，所以候选人会比较详细的和你分享为啥他推荐此人，其实这个是同时做了此人的软背调。 b．别止步于一个推荐，不妨试试一些魔力词语：“除了他，你想到的第二个人是谁？” “Rex是销售业绩最多的销售经理，如果不算上他，谁最多？” 通过这样连续的沟通，顶级的猎头能甚至一个电话能拿到4-5个高质量转介绍。 但是不管怎样，如果你进一步要联系方式，在第一通电话中你经常会遇到类似的回答：“这个不大方便吧”“我回去先问问他”“我要先征得他的同意比较好”等等婉拒的回答。这个时候你要判断： a.他压根就不信任你 b.他比较信任你，但是他觉得怕惹麻烦，或者担心你出卖他。 那怎么办，强行卖关子。先 注意要点：讲的时候要真诚！（技能不够，真诚来凑）。不让候选人有负担，能够开心的推荐才是王道！ 四、如果确实需要回去找找，一定记得约定具体时间 但即便你把这些话说的很真诚，实在。也会有候选人坚持说：“我还是觉得先问问他比较好。”那么这个时候你要做的事情就是： - 好的，完全理解，那您什么时候可以给我一个反馈？如果对方的回答是“过两天吧”，那么你可能要跟进。 - 没问题，今天是周一，你看周三上午10点或者11点哪个时间通话更好？ - 候选人说：“那就11点吧。” - 好的，我11点准时给你去电话，已经记录在日志里了。 这才是一个有效电话。 （责任编辑：职场达人） |
