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以销售为主的工作
推销员
说到推销员，你马上想到的第一个词是什么？卑劣？咄咄逼人？虽然我们周围有很多这样的人，但成功的推销员不是这种人。虽然他们的确自己找上门，彬彬有礼地坚持不懈，善于聆听顾客的意见，耐心解释产品的好处，但并不强求购买。有一些职业不需要大学教育，但能有很高的收入，推销员是其中的一种。销售工作时间灵活，如果你是外地销售代表，还有旅行的机会。另外，你的收入直接与你的成绩联系在一起：你销售得越多，你挣的钱也就越多。难处是你不知道你能销售多少。如果产品、市场或任务数量减少，就是优秀的推销员也会失败。许多推销员吃惊地发现，他们推销的时间实际上不到工作时间的一半。他们必须回答技术问题，写提议，负责解决产品或交货中出现的问题，并且向经理报告。
如果你推销量太大的话，许多公司会削减提成比例。所以在接受销售工作之前，先与其他推销员一起讨论任务进度、工作区域，当然还有产品是否好卖。
（好工作）少数民族市场推销员。亚裔、非商、印地安人和拉美裔的民族市场还未被完全开发。和许多人一样，这些少数民族的成员经常喜欢从他们本民族的推销员那里买东西，所以如果你是少数民族，这种工作倒是值得考虑。
（好工作）商业保障产品推销员。雇员和顾客经常把雇主看成是肥得流油的家伙，很想从他们那里捞点东西——让我们冒昧地这么说。当然，这种从商店揩油的心理很普遍，而且创新的方法也是层出不穷。目前常见的方法有将公司的内部资料卖给竞争对手、开办一家公司销售前雇主的产品，但这些产品必须经过改造以免被逮住。公司很愿意从推销员那里购买产品和服务，防止商店的损失。
（好工作）数据库信息推销员。如果某人是通过邮寄推销帽子，他就希望获得以前买过帽子的顾客名单，或者想知道谁有顾客特征示意图和心理示意图数据。你知道谁能提供这些名单，商店也愿意提供大量的信息，而有些公司愿意花大笔的钱购买这些数据。
（好工作）电器零件推销员。电器零件不吸引人——除非你是业余设备专家，但对这些零件的需求却很高。这种工作需要技术背景，但推销这种零件的推销员没有几个有专业技术。
（好工作）生物技术仪表和消耗品推销员。生物技术行业日益兴旺，生物技术公司需要大量昂贵的消耗品。
（好工作）向健康医疗组织推销药品。你的目标是让你的药品进入健康医疗组织的药典——经批准医生开处方用的药品名单。通常需要理学或护理学学士学位。
（好工作）专门市场软件推销员。银行需要有软件来备份所有的数据，每个银行购买软件的平均费用是50万美元。
（好工作）因特网广告推销员。似乎前途无量。
（好工作）电台和有线电视广告推销员。同上
（好工作）票务推销。如高尔夫球场票和机票。
大学招生人员
美国有近5，000所大学和职业技术学校，其中98％必须招满学生。你的头衔是大学招生个顾问或招生官员。但是更准确的说法是推销员。你得有能力进行软推销——不像是推销的推销。
不要将大学招生人员与大学招生顾问混为一谈。招生人员是学校雇用，为某所学校招生，而大学招生顾问的工作是帮助学生从美国的5，000所大学中找到适合他们的学校。
（好工作）留学生招生人员。留学生通常支付全额学费，对大学来说简直是福音。如果你能流利地说一种亚洲语言或中东语言，就非常容易被雇用。
（好工作）各类学校的招生人员。私立的、甚至有些公立的幼儿园直至高中学校都雇人说服家长把孩子送到他们学校。
资金筹措／开发专家
你可能要问：“为什么叫作‘开发’？”因为非盈利组织要设法使可能的捐助人成为真正的捐助人——最理想的是成为出手大方的捐助人。大学是这类专家的主要工作地方。刚开始你的校友给你写信，告诉你一些活动，与你谈谈过去的好时光，加深你和学校的感情，让你成为捐助人。廉价的足球赛门票、刊登故事的简报，都能使你感到学校更加亲近，举办晚餐会，找教授讲讲话，这些都是培育过程。然后，一日你被哄得暖洋洋的，学校就开始了真正的目的----经常是通过直接寄信和电话预约。另外，如果根据你填写过的校友调查表，学校认为你可能是一位大捐助人，就指定曾经捐助过的与你兴趣相同的校友（例如喜爱运动、曾都是团帐目等），让他亲自鼓动你。开发处保存你捐赠的具体数目。你捐赠得越多，他们就要得更多。开发人员如果能说服你将学校写进你的遗嘱，那可是辉煌的成就。开发工作的人员有活动协调员、数据库管理员和律师。律师在写遗嘱和委托书方面很有经验。
（好工作）文艺团体的资金筹措人。为剧院或交响乐团等募集资金能让你生活在艺术群中。你不用拼命奋斗，就能以舞台为生。
拍卖人
“叫价一百，谁开二百？谁开二百？你叫二百吗？开价二百。谁开三百？谁开三百？你叫三百吗？”我们想到拍卖人时，我们就会想到一件事：快嘴皮。不仅如此。拍卖人还必须喜欢销售，善于制造紧张情绪而不失幽默。拍卖人懂一点表演艺术会很有帮助，但要注意：拍卖人的叫咱不仅是为了保持观众的兴趣，而且是为了加快速度。拍卖普通的住宅地皮时，拍卖人每小时能销售60块！汽车拍卖人每小时可销售125到175辆汽车！烟草拍卖人每小时可销售500到600批货！以前的拍卖集中在古董和房地产上，今夭，有一半的拍卖活动是在房地产和生意股份上。现在房地产开发商认识到，举办一场拍卖会来卖房子比等候买主来买要快得多。拍卖形式还用于销售任何东西。从摩天大厦到娱乐公园。越来越多的企业不景气，越来越多的人破产，越来越多的住家、游艇、旅游车和私人飞机被放弃不用，要拍卖的东西很多。学叫唱不需要多少教育，只有25％的拍卖人有大学学位。拍卖人多是边干边学，或参加短期培训就行。
（好工作）以筹措资金为目的的拍卖人。许多非盈利团体都有资金筹措人，从小学的家长协会到联合协会。拍卖是筹集资金的最有利可图的方式之一，但大部分拍卖都是由业余拍卖人主持的。与专业拍卖人相比，业余拍卖人主持的叫价要低的多。
文章节选自《热门职业》--美国最畅销的DUMMIES丛书
著者：[美]--Marty Nemko and Paul &Sarah Edwards
译者：林立
（责任编辑：职场达人）
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