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6：客户需求 在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和/或服务的原因。例如，消费者最看重的是速度？质量？位置？可靠性？舒适性？价格？价值？诸如此类。 第V章：竞争分析 竞争分析包含如下三个子章节： 7：直接竞争者 所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案，并满足同样的客户需求的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。 在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。 8：间接竞争者 间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解决方案。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者。 在商业计划书的这一章，介绍你的间接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。 9：竞争优势 在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言，介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。 第VI章：营销计划 营销计划包含如下四个子章节： 10：产品和服务 介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
