3、 精心包装的实心馒头类 还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的,粗看一眼会眼前为之一亮,但是反复看几遍,除了精美的PPT 画面以外,还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一笼热气腾腾的肉包子,吃了半天才发现原来全是实心的馒头,肉…… 肉在哪里呀?! 相信每个VC 都是非常认真地对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个VC 在商业计划书阶段上当受骗,VC 犯错误,多半是投资以后的风险管理,而不是投资前的分析和判断。VC 的看家本领就是看商业计划书,你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯,VC 个个都练就了火眼金睛的。 还是那句话,商业计划书要把一个项目的要点讲清楚,排版、美术设计和巧言花语都是次要的,把正事交代清楚为重。 简单地说,VC 在商业计划书里要看出三大要点: 1、验明正身,你到底是谁(Who)? 2、你要做什么(what)? 你的产品或服务到底有什么价值; 3、怎么做(how)? 你是不是有执行能力和成功的把握。 没人会要求你必须把商业计划书写得十全十美,但是字里行间,VC一眼就能看出你是否诚心诚意、认认真真,是否功夫做尽、佐料加足。当然,你不是职业投资人,你可能会漏掉某些要点,有些你也许认为不重要的东西, 对投资人可能很重要。只要VC 对你的项目有兴趣,即使你的计划书里缺些什么,大部分的VC 会来和你沟通,甚至会设法帮助你。为了提高大家的工作效率,创业者们要理解和尊重VC 的工作方式,努力写出一份十全十美的商业计划书,不要躲躲藏藏,玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。 有效的商业计划书要涵盖以下21个方面,分前面的“七项基本内容”, 中间“七项必不可少的内容”, 和最后“七项建议性的内容”。为了方便记忆,暂且让我们戏称之为商业计划书的“21 条军规”吧。 【七项基本内容】 1)项目简介(Executive Summary) 一页纸的“项目简介”在商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。这就好比电视广告,它如果不能在15 秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”, 但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 ◎用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务; ◎用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺; ◎用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景; (责任编辑:职场达人) |