|
数据共通：服务覆盖全中国互联网用户的腾讯，基于19年大数据沉淀，协助品牌进行数据资产优化，连接数据鸿沟。针对目标人群实现全面立体的数据洞察，协助品牌制定完整的营销策略，并不断进行优化，持续提升服务能力。为企业提供全局诊断、精准投放、全链追踪等解决方案。 全景共鸣：腾讯通过优质IP和社交体验融入消费者生活的不同场景，把握各类人群的兴趣偏好，不断衍生出新玩法和新体验，帮助企业与消费者建立深度情感共鸣，进而带来品效联动。包括全景联投、IP助力、关系助力等解决方案。 全链共赢：打通腾讯营销生态链，实现多场景甚至全场景的融合，让消费者从品牌认知到购买、分享的全链路过程中体验到便利。覆盖线上线下的多元转化路径，为企业推进商业模式创新，实现业务增长提供支持。涵盖多元转化和服务升级。
如何理解这三点，我们可以透过戛纳国际创意节期间，腾讯的一系列“戛”聊活动上的分享，以及近期一些爆款案例来逐一分析。 1、首先是数据共通。从翁诗雅的分享我们知道，过去，美妆品牌一般只会定向女性消费者进行营销，因为她们是实际用户。腾讯通过分析多个营销活动的数据，发现男性是主要的购买者，尤其是在节假日营销活动中。在某个美妆品牌的节日营销中，锁定男性消费者，并使用不同的定向推广方式。 借助营销技术，男性消费者将购买信息发送给他们的女朋友或者妻子，让她们选出最喜欢的色号，而男性消费者要做的就只是通过微信付款。这个实际的案例获得了非常好的效果，比传统的仅面向女性用户做的营销活动增加了4倍的销售。 2、再谈谈全景共鸣。所谓全景，就在于和消费者建立粉丝关系和情感联系。由综艺、爱豆、粉丝和品牌构建起的场景营销闭环，实际上最终生成的是一种社交货币，极大激发了粉丝参与感。这类社交货币使消费群体获得分享和使用满足，给品牌则带来购买转化。 刚刚落下帷幕的《创造101》，与拥有六十余年历史的“经典品牌”中华牙膏的合作，很好地示范了品牌如何借助热门IP在粉丝中收获好感。不同于传统的综艺植入，在腾讯WE+营销体系之下，中华牙膏通过节目定制、社交传播、IP内容与UGC联动等发生一系列化学反应，最终形成购买决策和销售转化。 比如说，中华魔丽迅白在官微发起了魔丽笑容征集活动，号召粉丝将idol最美笑容上传官微，打造成笑容墙，并将笑容墙反哺到节目中。这样做，潜移默化之中，将粉丝对idol的热爱转化为对品牌的好感。不仅如此，中华魔丽迅白也号召粉丝为心仪的选手点赞，票数最高者将成为产品代言人，让年轻族群参与到产品传播规划中，打造互动玩法，有效助力中华牙膏深度渗透到粉丝喜欢的IP中去。 3、最后是全链共赢。在推动业务增长上，腾讯网络媒体事业群大客户部总经理范奕瑾举了个例子，冰淇淋品牌“可爱多”与本土顶级动漫IP《魔道祖师》的合作。产品包装上印上了动漫主角形象，同时在朋友圈投放信息流广告引导消费者到小程序，提供附近商店信息、推送优惠券引流到线下消费。5月20号这一天，优惠券兑换率达85%，达到了现象级的数字。正如范奕瑾所阐释的，这个案例很好地介绍了IP、移动支付、小程序三者联动如何形成了线上媒体到线下销售的闭环。 这三个案例体现了腾讯WE+是在提供不同的商业工具去分析用户画像，以及深入了解各种平台品牌传播的角色。此外，腾讯WE+还有工具可以分析出谁是中国最受欢迎的KOL，也有开放平台去触达KOL，而当KOL为品牌输出营销内容的时候，也有系统可以将内容一键同步到多个平台，并追踪所有的绩效。总的来说，腾讯WE+可以帮助品牌了解所有营销活动的绩效、消费者的需求等。 03 写在最后 在戛纳国际创意节，不论是国际品牌主，还是具备前瞻意识的广告人，对中国的营销案例都很感兴趣。而这背后，其实是他们对于中国用户的消费和审美变迁充满好奇，想要探索。 在某些层面上来讲，用户知道自己想要什么，但TA面临着一整片森林。以腾讯WE+为代表的营销体系则让他们聚焦，找到最合适的某一片森林。 实际上，不论品牌方是谁、客户是谁，创意产出的过程还是应该从最初的原点开始——在用户群体中满足自己的诉求。而新营销时代的核心壁垒就在于，为客户提供：中国最有社交话语权的用户在哪里，如何触达他们，并且影响他们的购买决策。返回搜狐，查看更多 （责任编辑：晨鸿） |
