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在商业计划书中，确定行业的关键成功因素，并展示出团队成员的专业能力和经验跟这些因素是匹配的，这样就很有可能吸引投资人的注意，至少也会让他们多看几眼你的商业计划书。 在这里，实话实说也对你有帮助。 很奇怪，商业计划书中指出管理团队缺少的关键技术或能力也没问题，告诉投资人你的团队的不足，可以让投资人推荐一个他喜欢的、合格的人来弥补这个缺陷。 能够成功融资的商业计划书中，通常包含有一个或多个团队成员曾有过的失败的创业经历，如果从这个失败经历中能够学到一些经验教训，那对于投资人来说，这个过程会被看做是别人帮助你交了学费。 第五种典型表现：什么都很好 在那些最常见的和最先被扔进垃圾桶的商业计划书中，创业者写的全是好话，找不到自己的公司和业务的任何问题。 投资人知道，在现实世界中，大部分的商业机会，即便是很好的机会，也有一些缺点。通常，对于早期公司，客户是否愿意购买或者是否愿意承受你设定的价格你是不清楚的。另外，在当前全球经济产能过剩的背景下，大部分行业并不是到处都有机会。 有经验的创业者对于创业机会有深入了解，他们知道在市场和行业中有很多潜在的陷阱。 大部分的创业机会有很大的不确定性，大部分的创业公司会失败。那些成功的少数公司——获得资金、客户和正现金流。通常都不是因为他们最初那份写出来的“A计划”，而是因为一份还不知道的“B计划”。 这里，实事求是还是关键。你的商业计划书中也许会包含一些没有得到解决的问题。诸如：你的解决方案可行吗？客户会买账吗？他们愿意花多少钱购买？竞争对手会如何对付你？创业团队有需要的专业能力和经验吗？ 在商业计划书中不要试图掩盖那些不足和不确定的地方，要明确提出来并坦率应对。不要把这些都当作投资风险，并想方设法阐述为什么这些风险将不会发生。 编辑 马松艳 （责任编辑：职场达人） |
