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一支营销优秀的团队，必须具备清晰的思路和高效的执行力。前期，阳光城营销团队通过对当地市场调研，挖掘区域客户需求，准确完成客户描摹，锁定需求客户，同集中快速打开项目营销口。广州阳光城丽景湾?领悦项目，在无示范区，无样板房，展示面无法改造的情况下，顶住压力，利用前期积累的客户资源，加大渠道拓客，同时营销团队深挖产品，对客户精准传达项目价值点，提高转化率，在短短蓄客10天的情况下，实现了开盘4亿元的成绩，认购率超80%。 阳光城营销异军突起的另一个秘密武器就是“尖刀连”——渠道战队。以长沙阳光城尚东湾项目为例，阳光城打造了长沙最大的渠道团队，深挖区域客户，围绕项目以点带面铺开，扩大扫客，客户项目来访贡献率50%以上，最高单月到访3000人以上，短短数月为项目导入超20000组客户，几乎撬动了该片区的所有居民，最终2017年三次开盘，三次售罄，销售套数前十月排名长沙第一。这种渠道模式已经在全国阳光城营销体系铺开，用最有效的方式实现导客，大大降低了营销费率。
同时在团队建设方面，阳光城正着力打造一支青年禁卫军，据统计，阳光城营销团队平均年龄为27.3岁，是一支正宗的“90后”团队。阳光城营销校招精英“光之子”，在经验丰富的操盘手和行业顶尖的营销精英的带领下，从培训、拓客到实战，新人快速成长，这也是阳光城现阶段营销人才上对“快”的追求。以泉州翡丽公园为例，从“光系列”中选取、组建核心团队，仅用1周的时间就完成整个项目团队的组建，“召之即来，来之能战，每战必胜”，短时间搭建专业化的队伍，为完成目标打造了良好坚实的基础。 在集团层面，阳光城营销着力打造“金点子”工程，鼓励各区域分享优秀操作案例，并迅速复制到全国，形成标准化作业，大大提升了工作效率。同时通过统筹全国各区域，统一行动，形成全国品牌效应和营销合力。10月，阳光城结合国庆中秋双节窗口期，打造“乐享家”置业计划，利用双节宝贵的窗口期，谨慎铺排，通过线下持续造势，全国联动的营销活动，结合线上媒体联合发声，蓄势引爆，实现全国热销150亿元的业绩，更是体现了阳光城营销团队的全国统筹和高效执行的能力。
（责任编辑：晨鸿） |
