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二、系统的融资规划 中国目前正在推进的多层次资本市场和金融领域的创新变革，推动着目前企业经营思路的升级，如今的企业经营和发展，一方面要经营好客户，经营好市场，产业为本；另一方面，要经营好资本市场，学会融资投资、并购重组、市值管理，金融为器。在创始阶段企业就应树立产融结合、互相推动的资本策略，有系统、有节奏、有计划的结合自身的业务发展来部署融资进程，匹配不同类型的资本机构：FA、天使投资人、VC、PE、PIPE、战略投资人等。在企业预期踏入资本市场即启动股权融资的那一刻，建议企业提前规范(知识产权、员工社保、财务审计)，一份审计的财务报表会让投资人刮目相看，加分不少。 三、优化商业模式，寻找事业合伙人 笔者接触过一个案例很有意思，一家 App 移动开发服务商，在对接一圈投资机构无果后，开始将融资办法想到了合作伙伴身上，毕竟在与一些长期客户共舞的过程中，彼此知根知底。于是该企业在给一个传统产业客户开发一个行业的垂直线上平台系统时，建议正在苦觅转型思路的这家企业将开发服务费再加一部分资金，参股该移动 App服务商。结果双方彼此大喜，一家解决了扩张中的资金渴求，一家解决了跨界问题。虽然后续两者在股权结构、公司运营、利益博弈等层面产生了龃龉和摩擦，当然也是缺乏专业顾问或专业机构的资本辅导，但这种合作模式却给创新企业和传统企业彼此助力和融合提供了一种方式。 在笔者辅导孵化的一家公司中，就运用这种方式对经销商和零售商做了系统整合，其依托线上和线下强大资源优势和系统优势，将零散的供应链系统通过参控股、联营、代理、品牌授权等形式做了系统布局，企业规模和系统优势迅速聚集，资金和资源优势也得已协同共赢。目前整个新经济已将传统经济和业态迅速刷新和洗牌，新创企业要利用这次转型，将传统经济的资金、资源等融入到新经济的体系内，成为彼此事业的合伙人。 四、联合创始人 以前的创业模式，创始人单打独斗，利用资源和机会优势，抢先一步，成就事业的成功，但随着新经济模式和人力资本的出现，新创企业都形成了目前天然的标配：联合创始人、期权池。 作为初创企业的第一笔资金，应该来自于启动项目的联合创始人，当然以技术、工资等形式也是一种出资方式，但在维持企业基本市场运营的过程中，各个创始人应该投上真金白银的一票。目前许多(新创)企业都设立了期权池和股权激励，通过设立有限合伙企业来集聚员工资金(注意政策红线)，打造了利益和事业共同体平台。 （责任编辑：晨鸿） |
