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写作秘籍

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2012年最给力的创业计划书(2)

时间:2015-10-04 03:42 作者: 来源: 人气:

  3.市场容量的变化趋势

  随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

  4.竞争对手的主要优势: 相对于竞争对手的主要劣势:

  1.起步早 1. 起步晚

  2.有雇工,产量大 2. 产量小

  3.在景点摆摊,了解市场 3. 不了解市场

  4.价格低 4. 价格比他们高1元

  5.有一定的销售渠道 5. 没有渠道

  6.有一定的经验 6. 没有经验

  7. 7.

  8. 8.

  9. 9.

  5.竞争对手的主要劣势: 相对于竞争对手的主要优势:

  1. 产品简单 1. 产品精致

  2. 品种少 2. 品种多

  3. 产品均为仿制 3. 自行设计

  4. 没包装 4. 有便于携带的包装

  5. 没计划 5. 有一定的计划

  6. 不打广告 6. 准备搞宣传

  7. 不贴商标 7. 贴商标,创品牌

  8. 8.

  9. 9.

  四.市场营销计划

  1.产品(产品系列)服务的特点与优势:

  贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马、菩萨、飞天三个系列,通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。

  尺寸小,有包装,便于携带。

  2.价格

  产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格

  飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

  菩萨同上同上同上

  飞天同上同上同上

  折扣将给予:订量达到200件,可折价5%

  赊销将给予:订量的30%可赊销订量连续三次达到200件

  3.分销方式(选择一项):

  产品将买给: □ 最终消费者 X 零售商 □ 批发商

  4.选择该分销方式的理由:

  没有富余人手销售

  5.促销

  人员推销 成本预测

  广告 成本预测

  公共关系报纸宣传成本预测0

  营业推广免费样品成本预测20*1.5=30

  6.经营地址描述

  (1)选址细节

  地址面积(平方米)租金或建筑成本

  自家小院

  (2)选择该地址的主要理由

  □ 交通便利 □ 基础设施健全 □ 价格低廉□ 无环境保护限制

  □ 短期不会发生地址或居民变动 □ 有较大的消费市场

  □ 其它 生产设施占地少;无条件找地方

  五.企业组织结构

  1. 企业将注册成:□ 人独资企业 □股份合作制企业 □个体工商户

  □ 合伙企业□中外合资企业 □股份有限责任公司

  □其它

  拟议的公司名称:

  2.公司员工包括:□ 下岗人员 □ 失业人员 □其它

(责任编辑:职场达人)