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从亲身经历的两件事里，陈波意识到了两点：第一，企业更多是服务，甚至“服侍”员工;第二，新时代的员工思维和老一辈完全不一样，他们的生活总是中充满了乐趣。 为此，望家欢食品科技公司将聚焦四个关键词：乐趣、轻奢、健康、平价。 第一，乐趣。 如何创造有乐趣的产品?陈波首先希望员工们能“闹”起来，在体验中思考“如何把产品变得更有乐趣”。他已经组织了一只吃货小分队，给他们的任务是搜罗各种特色美食。现在，他正在思考，如何往产品里加入一些网红元素。例如，找到最辣的辣条，举办一次吃辣条比赛，看谁最能吃辣。 第二，轻奢。 有一阵，陈波在跟年轻人交流的过程中发现，他们“不贵不买”，虽然年轻人不一定具备那么强的消费能力。但是，从中可以看到他们的购买欲望，以及背后所代表的生活方式。所以，在产品包装，以及品牌调性上一定体现出“轻奢”概念。
第三，健康。 年轻人追求新鲜和刺激，饮食比较随性，但很多时候，这些食物的生产过程无从得知，并不健康。比如，年轻人喜欢吃一些网红食品，像私房小糕点之类。但这些东西很有可能是一个人在小作坊里做出来的，食品安全无法保证。而望家欢集团供应的食材，无论安全还是健康，都有过硬的技术和成熟的系统进行保障。同时，望家欢食品科技公司还会强调低脂、低糖、营养搭配。 第四，平价。 在新一代的消费浪潮席卷下，企业客户的消费观也在发生着变化。他们不再追求那些华而不实的东西，而是追求更高的“性价比”。所以，望家欢食品科技要做“平价”生意，给企业提供性价比最高的产品和服务。 陈波自我调侃是老年人在做年轻人的生意。为了关注年轻人的想法，更多接近他们的生活方式，陈波经常和年轻人待在一起。过去一个多月的时间，他在微信里加的90后好友，比过去两年加起来的好友还多。 未来，有更多可能性 现在，陈波规划的业务模式是：面向企业，做企业级服务。当企业注册成为会员之后，会收到一个二级二维码。公司可以根据预算做相关设定，员工扫描这个二维码扫，就能下单选择自己喜欢吃的东西，后台会统一收到订单信息。“个性化是一个重要的方向。例如，如果公司里有一千人或一万人同时下单。望家欢食品科技公司可以做到让每一个人都能个性化点餐，而不是统一买回来，大家吃得都一样。”
谈到与望家欢的合伙，陈波补充道“餐食从工厂到客户的最后一公里路程，往往是最可怕，还存在很多安全隐患。”在陈波看来，望家欢除了提供强有力的食品安全管理系统外，更重要的是在物流运输与冷链配送上能够帮上大忙。 目前，虽然创业才刚刚开始，但在望家欢的支持和帮助下，陈波每天都有新的想法在诞生。 未来，它会借助望家欢的资源，对“下午茶”概念做一个更宽泛的延展。例如，一些企、事业单位以及大型企业，他们的需求更加广泛。例如，未来陈波可以把日常的下午茶扩展到大型年会、品牌活动等。而从产品特性而言，不仅仅是配送下午茶，还可以把县域特产和员工福利、内购等进行结合。 当然，只有平等互利的合作才能持久。陈波主打的年轻人品牌，也同样弥补了望家欢在年轻消费群体的缺位。毕竟，未来总会是年轻人的天下。同时，通过多样化、智能化的服务，也加深了原有企业级消费群体对望家欢的黏性。 未来，陈波还有计划投资或合作无人售货机。例如，会在一些需求不那么旺盛的中小公司，布局无人售货机，提供一些沙拉、蛋糕等对实效性要求比较强的食品。事实上，望家欢食品科技公司希望利用最前沿的技术，用互联网化和年轻化的思维，打造充满乐趣的品牌，以服务更多的年轻消费者。 在消费升级的时代背景下，望家欢食品科技公司将在平台的赋能下，快速建立起行业的竞争壁垒，它的商业模式和未来愿景也会有更多的想象空间。 （责任编辑：晨鸿） |
