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帮女郎说 2万套房源、10万名从业者搏杀其中，并且限购政策频出…… 在竞争惨烈的二手房领域创业，会是怎样的体验？ 这位80后小伙不仅颠覆行业、创业成功，还获得千万元融资。他说，创业要敢于否定。 80后创业选择房产领域 2014年8月，一个名为“真二网”的二手房网上交易平台在郑州横空出世。 彼时，全国范围内的限购政策已经出了一轮又一轮，“房x条”等常见诸报端。此外，二手房交易平台、中介机构以及从业者人数远高于二手房源数量。 选择在这样一个领域创业，是不是很“二”？ “我们认准了这个领域的市场盘量。”真二网联合创始人、CEO刘正一的回应有理有据——中国房产每年交易额十几万亿元，再加上关联产业至少20多万亿元的市场。
即便是在美联储加息预期较高、国内更严苛限购政策频出、全社会对房产领域发展走势观点不一的当下，刘正一依然认为这个行业仍有10到15年的良好发展期。 “我们对这个行业整体发展趋势，有清晰的分析和判断。”他说，当初选择在这一领域创业，就是在深入了解行业的基础上决定的。 瞄准行业“坑蒙”痛点 创业前，刘正一曾亲身遭遇过二手房的“坑”。 当时在深圳工作的他选购二手房，连续遭遇房源信息不实、中介费用既多又杂且服务不佳等难题。 “二手房交易，中介服务质量不好导致用户体验差。”他说，因为缺乏规范，二手房市场较难做到标准化——房源信息、交易信息、反馈机制没有标准，买卖双方不能沟通、用户被动接受，并且不知道下一步该做什么，因此传统中介会变相收取很高费用。
同时，数倍于房源数量的二手房中介从业者在市场中搏杀，常采用虚假网络信息钓客。 整体而言，二手房市场呈现成交量不高、竞争激烈、非良性发展的特点。 “这个市场有机会让我们以更标准、优质的服务去提升用户体验。”刘正一说。 “任性”：颠覆潜规则 对症下药，真二网首先从解决“真”的问题下手。 为确保房源的真实可靠，真二网会上门拍摄房源的全景照片、核实业主及房源信息，线下则以最高效的方式帮助买家完成看房。 “我们会评估业主信用，有风险的单子，我们宁肯不做。”刘正一说，相较于传统平台，真二网的业务纠纷要少60%到70%。 曾有一业主在真二网刚上线时便发布了房源信息，但直到今年4月份才将房子售出。 “这位业主非要高出市场价50万把房子卖掉，我们明确告知业主卖不出这个价。”刘正一介绍，最终这套房子还是降价售出。
“二”与“真”紧密相连。 在刘正一看来，真二网以买卖双方的心理价位去匹配真实信息，改变了二手房交易中传统中介双向“挖坑”的所谓“斡旋者”角色，并且真二网的客服“房小二”以脚踏实地的专人服务为用户办理后续事项，超出用户预期。 刘正一介绍，真二网如今已经布局郑州、武汉、深圳三地，建有10个大的签约中心作为公平、公正的第三方协助交易，且人均成交量是传统平台和中介的10倍。 树立宏大愿景 2015年，熊猫资本宣布完成对真二网超千万元的Pre-A轮投资。 刘正一说，拿到投资以后，真二网以用户价值为核心的理念在进一步加强——重服务，而不是像现在很多平台那样采取烧钱模式。 服务刚需仍是真二网的核心，自然产生的新房服务等用户需求和其他新业务，真二网也将努力完善，以便提供增值服务。 “我们的宏大愿景是房产信息、交易流程、规则数字化。”他说，通过互联网技术，可以直观查询每套房子历来的交易情况，建立用户的信用体系，从而让平台更高效。 “深圳去年一年房产官司10万起，已经足见这个市场交易的不规范，我们希望通过互联网技术带动提升二手房交易中的契约精神。” 创业“真”言 创业要敢于否定，要有无畏感。 对不规范的领域，规范的去做，能很快做起来。 每个行业距离真正规范都还很远，任何一个点，今天去做，都不晚。 创业过程中，很关键的点是自上而下的创新、变革意识，要有足够的学习能力去了解行业，这样才能去颠覆。 注如果您读后有什么启发，可在评论区留言，或添加帮女郎微信号15639019930，与之沟通。 另外，大豫网连锁帮·甄选好项目将带着7大好项目，于7月22日（本周六）走进新乡： 连锁帮走进新乡，各类好项目供你选！“小白”再也不用盲目选项目了 想一年挣39.6万元吗？连锁帮走进新乡，靠谱的项目供你选 如果您想参与，即刻扫描下方二维码”免费报名参与~！
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（责任编辑：晨鸿） |
