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很多公司并没有意识到这种机制和制度的区别，他们给销售人员定了很多，然后又在上面设置了合规的规定，所以这些员工就处在一种两难的境地里，一方面要达成销售目标，另一方面又要符合法律的规定。 第三，文化差异。 第四， 技术上的不同。 不同国家的基础设施是截然不同的 。 当你进入到另一个国家的时候肯定会遇到这四个方面的不同，但是当你进入这个市场一段时间以后，它对你的长期竞争力也会产生影响。 换言之，初入市场时的竞争力并不等于你的长期竞争力。一般情况下，能克服外来者劣势的公司通常能取得更长期的竞争力。另一方面， 在市场进入初期采取的某些权宜之计可能会使公司失去长期竞争力。 现代汽车在上世纪80年代的时候进入美国市场，刚开始它卖那些非常低端质量很差的车子，所以现在美国人对现代的印象就是质量很差。所以你即使到后面质量是可以做得很好的，但是你刚进入市场时的形象是非常难以改变的。 ＊本文根据William Barnett在混沌研习社的课程内容整理而成，有删节。 本文由混沌研习社（微信公众号：dfscx2014）授权创业邦（微信公众号：ichuangyebang）发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究。（责任编辑：晨鸿） |
