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在房地产市场获得成功后，孙广信开始整合汽车服务业。新世纪之初，随着居民收入的提高，中国私家车市场迎来爆发式增长。孙广信看准这一时机，于2002年进入汽车经销行业。在新的领域，他启用了新的扩张武器——并购。 2003年开始，广汇相继在新疆、广西、河南等地展开大规模并购活动，一举收购了河南裕华、广西机电等多家企业，逐渐形成全国性销售网络。到2012年，广汇汽车已经跃居全国汽车经销商榜首，优势一直保持至今。 2015年6月，广汇汽车登陆A股市场。半年后，广汇汽车斥资百亿，并购宝马全球最大的经销商宝信汽车。据华商韬略（微信号：hstl8888）测算，并购完成后，其总营业额超过1200亿元，逼近全球最大的汽车经销商——美国AutoNation公司。 孙广信之所以做汽车服务业，除了看好其前景外，还因为它的现金流非常好，每年周转8.5次以上。这为他投资其他周转慢的行业提供了条件，例如能源开发。 作为土生土长的新疆人，孙广信非常善于利用本地优势。新疆油气资源丰富，早在90年代初期，他就看到天然气的商机。当时，石油采炼完后，剩余的气体被白白烧掉，而内地的不少居民却发愁没天然气做饭。孙广信定下目标，要把新疆的天然气卖到内地去。 要卖气，首先要有气源。孙广信先后找到中石油吐哈油气田、哈萨克斯坦斋桑油气田为其供气，并斥资数十亿建起鄯善、淖毛湖、吉木乃三个液化天然气（LNG）生产基地。 有了气，还要解决运输问题。修管道，投资惊人，不是民企所能承担。孙广信先找到铁道部，希望用铁路运，但谈崩了。不得已，他只好从德国买回数百辆奔驰卡车，通过公路将LNG运到远在千里之外的目的地。 就这样，孙广信干成了一件轰动全国的大事，硬是从中石油、中石化等巨头的牙缝里剔出了一丝肉。如今，广汇已成为中国最大的陆基LNG能源供应商。 在三大主业的支撑下，广汇的营业收入不断飙升，成为西北五省唯一迈过千亿大关的民营企业，被自治区政府称为“新疆非公有经济的一面旗帜”。 精于计算 敢闯敢拼是创业者的基本素质，也是成功的前提，但必须辅之以精打细算，否则很容易变成鲁莽冲撞、有勇无谋，成不了大事。 孙广信不但敢闯，而且精于计算。早在，就职于自治区宣传部某下属公司时，他就用自己的精明，干出一件令领导、同事吃惊不已的事情。 当时，有一个土耳其商人向公司求购5000件皮夹克，开价550元一件。公司找到五家皮革厂，将进货价压低至510元后，对方再也不肯让步。谈判当天，赶上两位自治区领导前来视察，皮革厂碍于面子，勉强再让利10元。 公司领导很满意，正准备签约，孙广信急了，立马表态说价格太贵，还有降价空间。在场的人都很惊讶，不知道这个年轻人何出此言。孙广信于是说出了自己的原因。 根据他的测算，每件皮夹克的前胸、后背用料为10平方尺，每条袖子4平方尺，加起来总共28平方尺，按每平方尺9元的市价成本计算，总共252元。再加上其他边角费用，每件皮夹克的成本不会超过400元。 孙广信的分析震惊了所有人。面对翔实的数据，皮革厂不得不把价格降至407元。仅此一项，就为公司节省了40多万元。 创业后，孙广信更是将这一优点发挥到极致。在他家的库房里，堆满了20多麻袋草稿纸。每当有重大项目，他都会亲自计算、论证，并因此用坏了几十个计算器。 为广汇大厦选装修材料时，他跑了很多石材商店，发现花岗岩很值钱，便宜的每平米260元，贵的1400元。孙广信脑袋里一琢磨：每立方米金矿最多提炼10克黄金，价值700元；每立方米花岗岩生产30多平米石材，价值上万元。好家伙，是金矿的十几倍！ 这么一算，孙广信顿时兴奋了。花岗岩在世界上有200多年的装修历史，至今仍然是最好的装修材料之一，而在新疆到处是上好的花岗岩，占全国储量的1/6。 孙广信当即决定进军石材市场。从1994年起，广汇先后投资4.3亿元，从意大利引进5条世界上最先进的生产线，开发出新疆红、天山翠等拳头产品，被誉为“西部瑰宝”。如今广汇石材已成为中国最大的石材加工基地，产品遍及全国各地。 2000年5月，广汇石材在上海A股上市，成为中国石材产业第一股。此后，孙广信又向其注入LNG、石油、煤化工等资产，股票也随之改称广汇能源。 仗义疏财 孙广信1米85的大个头，身上带有西北汉子特有的粗犷和豪气，无论对朋友还是商业伙伴都非常仗义。这为他赢得好人缘，也在无形中给他带来财运。 （责任编辑：晨鸿） |
