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徐晗生于经商世家，自小耳闻目染买卖交易，对数字的敏感度极高，不仅大学读了是计算机专业，还同时对人工智能和神经网络进行研究。课程压力小的时候，他还从摆地摊做起，直至租下市中心的商铺卖当时最流行的“韩版牛仔裤”，从未有过亏损经历。 “我会严格以数学模型来评估进入一项生意的风险和机会，可能是受家里影响，觉得任何负现金流都是具有摧毁性的”，直到他在毕业后辗转盛大、秒拍多个互联网企业，解读数据始终是他的长项。 之所以拍板要从水果品类切入生鲜O2O，徐晗的决策过程也充满理性思维：衣食住行四大行业，后面两个需要巨资投入，不适合初创公司进去，服装自己做过，虽有经验，但太依赖流行，而数学与时尚从不沾边，最后只剩下食品，水果是食品里加工环节最少的一个品类，这意味着管理上的高度可控，符合自己的能力。 “许鲜这个项目，从第一版BP开始，我要讲述的核心，就是至少不亏钱”，徐晗同时表示，价格战在攻坚市场份额的过程里不可避免，即使创业者不情愿，资本也会提供弹药，并加速整个过程，但是为没有用户黏性和复购行为的烧钱做背书的投资行为客观上是社会资源的浪费。 徐晗称许鲜的损耗率在1%左右，这个数字引起不少质疑，因为行业里面做得最好的，也无法低于10%。在这方面，徐晗尊永辉超市为师，他曾专程去拜访永辉超市的创始人张轩宁，只为和后者聊上两个钟头。事实上，永辉超市就以降低生鲜损耗率闻名，其“现卖现补”的理货模式，曾被全国多个超市模仿和学习。 若无近忧，必有远患 徐晗说，许鲜目前有着超过10万名付费用户、超过1000万人民币的月营业额，在5月的前20天，有8万人下过订单，5万人买了2次以上，2万人买了4次以上，“你做好一件事情，用户自然会为你的付出买单”。 地推是许鲜最主要的推广方式，其地推团队以校园和白领社区为中心，将赠送水果作为下载App并支付任意一次订单的“甜头”，吸引潜在用户首次体验。徐晗特意强调，他看重的是用户的重复购买率，也只有这部分用户，才能够撑起许鲜的商业价值。 另一方面，天猫、佳沃等企业，均以进口水果为核心卖点，试图撬开中高端市场，在这个领域几乎难以有所作为的许鲜，该如何应对这种差距？ 徐晗直言他没有从这个角度考虑过，因为从生鲜切进水果这一品类已是最后的细分思考，进口水果和本土水果可能“差别不大”，因为前者必然价格向上，“购买频次没有那么高”，所以许鲜坚持大众用户的路线仍然相对稳定。 （责任编辑：晨鸿） |
