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在阿里军校讲课 这套体系的每一步，都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧。 对于销售人员，三板斧总结起来是9个字：定目标，盯过程，拿结果，但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。 这套成长体系，成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales，以及一批出色的管理干部。 比如前淘宝掌门人陆兆禧、滴滴创始人程维、前美团COO干嘉伟，前大众点评COO吕广渝，前赶集网COO陈国环和去哪儿网COO张强…… 大半个互联网大佬都出自“中供铁军”
如今，只有“中供铁军”才能学到的内训课 来到了网易公开课 将阿里巴巴推崇至今的销售秘籍首度公开 李立恒校长亲自授课 4 他用销售思维把自己“卖”给了太太！ 为什么阿里巴巴能够用不到20年的时间，从起初只有18个人的小公司一步步发展构建为一个超级商业帝国？ 因为马云成功把他的事业和梦想，卖给了所有人，包括他自己。马云是一个伟大的Sales。 事实上，每个人都是Sales每个人的一生，都是一场充满价值交换的销售。但决定你的价值的，并非你有多优秀，而是你能为别人创造多大的价值。销售就是在为别人创造价值。 所以销售是什么？就是卖东西吗？这只是对销售最浅层的理解。李立恒说：“阿里巴巴十年销售路，不仅让我实现了财富自由，更让我发现，销售是每个人可以受用一生的技能、思维和习惯。” 有趣的是，李立恒还把销售思维用在了追女孩上——当时为了追一个女孩，他把过程分成了“挖需求、抛产品、解问题、提成交”四个步骤。后来，那个被李立恒所追求的女孩，变成了李太太。 “是我追的我太太，确切的说是我成功把我自己销售给了她。我是严格按照公司当时教我的那套销售思路和行动法则，对她展开的攻击。” 在李立恒看来，只要掌握高明的销售技巧和销售思维，什么都能卖得出去。包括把自己“卖”给别人。
阿里铁军庆祝宴（左五为李立恒） 5 这个时代，做什么 最容易赚到人生第一桶金？ 93%的人的回答是：销售。 虽然有的人对于销售这件事情有抗拒感，但在这样一个不销售就会被销售的时代，你会发现那些善于销售的人，过得都很滋润。 调查显示，最容易赚到人生第一桶金的工作，就是销售。绝大多数的小老板都是销售出身，500强企业老总更是有超50%的人出身销售。 （责任编辑：晨鸿） |
