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二.销售政策的制定(以往/现行/计划 三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等 五.销售队伍情况及销售福利分配政策 六.促销和市场渗透(方式及安排、预算 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七.产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据 第六章投资说明 一.资金需求说明(用量/期限 二.资金使用计划及进度 三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等 四.资本结构 五.回报/偿还计划 六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等 七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证 八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告 九.吸纳投资后股权结构 十.股权成本 十一.投资者介入公司管理之程度说明 十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算 十三.杂费支付(是否支付中介人手续费 第七章投资报酬与退出 一.股票上市 二.股权转让 三.股权回购 四.股利 1. 管理体系 1.1. 公司性质: 有限责任公司 1.2. 组织形式 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示： 董事会 图13. 公司组织结构图 总经理 营销副总经理 技术副总经理 财务副总经理 1.3. 部门职责(略 1.4. 创新机制 本公司着眼发展以下几个方面的创新：略 2. 机遇与风险 2.1. 机遇 · 国产羊肠线无法满足医用要求，PGA类缝合线产品价格太高 · 国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松 · 国家重视研究新的生物医药产品，甲壳质材料前景广阔 · 浦东张江即将定位为“药谷”和“软件园”，投资环境适合生物医药产业的发展 · 我国不久即将加入WTO，使进入国外市场更具优势。 2.2. 外部风险 · 国家对医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响 · 能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要影响 · 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险 （责任编辑：职场达人） |
