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在大多数投资人看来，法律行业是个小众行业，法律类创业项目的市场想象空间有限，流量导入困难，产品难以标准化，刚需低频，因此，项目在路演过程中他们会更多地关注创业团队的资历，以及商业模式的创新，而这些，你都准备好了吗？ 二、创业者如何充分做好融资前的准备工作 1.你从心理上做好长期融资抗战的准备了吗？ 很多人说，创业是条不归路，创业者需要用今天赌明天的勇气，也需要给自己一片没有后路的悬崖的决心。虽然有些言重，但也不无道理，融资也一样，尤其是在资本寒冬的当下，心理上一定要做好长期融资的准备， 一定要在即便没有投资人进来也能活下去的物理环境下去融资，切忌在山穷水尽，弹尽粮绝之时再去融资 ，否则，一旦融资失败，你将身心俱疲，那可能就真的堕入悬崖，万劫不复了。 2.你需要找专业的FA（投顾）吗？ 这个问题没办法作出统一回答和建议，确实会因时、因人、因地而异。你在资本热夏时融资可能不需要，但在资本寒冬时融资可能会需要；你是投资人出身或者高富帅融资时不需要，但草根出身致力于破坏性创新项目融资时可能会需要；你在北京、上海、广州、深圳融资时不需要，但可能在其他二线城市融资时需要。 不过我们相信，专业的人要干专业的事。尽管我们团队在创业时拥有比较好的创业基础，包括前期资金投入、股东背景、创始人资历以及社会资源，但我们仍然通过朋友介绍，选择了一家的专业的FA机构—— 以太，因为我们相信在融资这件事情上，一定有人比我们更专业。 20天完成融资的事实证明，我们选择是正确的，融资过程中，我们与以太互动良好，他们给了我们很多建设性意见，其专业化的流程管理体系和可视化的CRM客户管理系统给我留下了非常深刻的印象。 3.你需要什么风格的BP？ 我们项目的BP是由笔者主导设计并修订完成的，前后数易其稿，经历了由简到繁，再由繁到简大大小小20余次修改，即便到现在，我仍然还觉得不满意。其实由于创业的行业领域不同，BP没办法追求统一的风格和格式，但某些共同的要素却是不可或缺的。 包括：公司概况、历程、、管理架构、创始人及核心团队简介、产品描述、项目阶段、竞争优势、营销策略、商业模式与盈利模式等。切记，在BP的制作这件事情上，千万不要纠结于在一个点上追求到极致， BP的核心杀伤力绝对不在于其设计风格多么有个性，而在于投资人关注的点你在BP中都要有所考虑。 三、创业者在融资路演过程中如何打动投资人 1.别把投资人当外人。 融资路演的过程中，我深刻体会到了罗胖说的那句话：“没有任何道路通向真诚，真诚本身就是道路”。融资路演前，请务必要在内心确认，在你面前的投资人和你是平等的、你未来潜在的，他和你的想法一样，对这个项目充满了求知和探索的激情，希望在挖掘财富的道路上与你携手同行。有了这一份确信，你就自然不会把投资人当外人了，交流起来也就更加收放自如了。 2.吹牛逼与牛逼相结合。 我始终相信， 一切心理上的自信都是源于对自身实力的正确认知 。如果没有前期对业务流程的认真梳理，在线下对业务模型的有效验证，对商业模式与盈利模式的深度思考，你就没办法与投资人进行有效的深度交流。我相信没有创业者会在路演中对投资人说自己很怂，大多数创业者肯定各种牛逼吹得天花乱坠，因为不会吹牛逼的人绝对不是一个好的创业者。但请始终记住一点，牛逼可以吹，但你有哪些牛逼的人，通过哪些牛逼的方式和路径去把你吹过的牛逼都一一实现跟你吹牛逼本身一样重要。 3.务实与务虚相结合。 笔者经验和感悟是，在融资路演过程中，千万不要给投资人留下一个定格的印象，就是你只会务实不会务虚，或者是你只会务虚不会务实。 创业的过程一定是务虚跟务实相结合的 ，公司对内的管理、产品、技术实现、运营体系必须要一步一个脚印，脚踏实地；但对外做品牌，造就行业影响力则必须学会务虚，这种务虚不是对市场不负责任，而是市场驱动下的有效集约化企业发展成本，市场驱动企业发展的有效方式。 投资人绝对百分百希望投资的是一位有格局、有远见和有魄力的创业者。 四、站在风口、直面痛点、猪亦能飞 创业融资就是一场修行，选对方向，找准模式你就完成了这场修行的一半。 （责任编辑：晨鸿） |
