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应阐释：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。 具体变量： （1）顾客 （2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势 （4）估计市场份额和销售额 （5）市场发展的趋势 4.公司战略与生产运作 阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题： 营销计划：定价和分销，广告和促销 规划和开发计划：开发组织和目标，困难和风险 制造和运作计划：运作计划，设备和改进 5．总体进度安排 公司的进度包括以下重要问题 （1）收入 （2）收支平衡和现金流 （3）市场份额 （4）产品开发 （5）主要合作伙伴 （6）融资 6．关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题（紧急计划） 7. 管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补） 介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8. 经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定成本与可变成本、达到收支平衡所需的时间、达到正现金流所需的时间。 9．财务预测 包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表；同一时期的估计现金流分析；成本控制系统。 10．公司提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、融资中需要的资金、 如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、可能的投资人退出策略。 创业计划书编写的步骤 一 准备阶段 创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。 主要有如下一些准备工作：①确定创业计划的目的与宗旨；②组成创业计划小组；③制定创业计划编写计划；④确定创业计划的种类与总体框架；⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 二 资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。 （责任编辑：职场达人） |
