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- - - - - 好地基。不过，虽然主要资金由马化腾所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下，只持有 47.5%的股份。“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。"而同时，他自己又一定要出主要的资金.占大股。“如果马化腾和李彦宏没有一个主心骨，股份大家平分，到时候肯定出问题，同样完蛋”。 创业需要最合适的人。 创业要找最合适的人，不要找鼓优秀的入。——马云 俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在今天的商业社会里，由于竞争的激烈，一些能够赚钱的行业早已人满为患，竞争的对手很多。所以，单靠一个人去单枪匹马闯天下，其难度可想而知。即使你深谙经营之道，你也需要有人在关键的时候来帮你一把。因此，你需要一个适合的创业伙伴与你一起打天下。但是，创业是一件美妙而又痛苦的事，也是一件严肃的事情，选择合作伙伴一定要非常谨慎。 马云创业之所以获得成功，离不开伙伴的帮助，他和他身边的“十八罗汉”的创业故事已成为业界津津乐道的话题。十八罗汉从湖畔花园立誓同马云-起创业，其间，经历过多少大风大浪，可18位创业元老始终坚守在阿里巴巴的各个职位上，一直跟随马云，不离不弃，生死相随。假设没有这些伙伴的帮助，马云绝无可能取得今天的成就。那么在经营中怎样能充分地运用你所拥有的人脉关系呢?下面这个创业故事或许会给你一些创业启示。 他的成功缘自简单的八个字：借船出海，合伙发财。从学校毕业后，他随经理参加广州出口商品交易会。他当翻译，经理是主谈。那天，韩国客户拿着一个涂复塑料阀口样袋，问能不能生产。这种阀口袋上面有一个进料口，灌装原料后能自动封合，印刷精美。当时这种袋子在国际市场正开始流行，国内只有屈指可数的厂家能生产，卖价极高。他们带的是传统式样的塑料袋。经理抱歉说不能供应，他翻译过去却说有。韩国客户听了一喜，问什么时候能看到样品。他想了想，让客户第二天下午来看样并取报价单。客户走后，经理忧心忡忡地说：“你小子，胆子忒大。我们不生产这个，你拿什么给客户看?”他自信地一笑。 原来在布展时，他对整个展馆进行了地毯式的搜索，发现一个同行能生产，只是展台的位置很偏。韩国客户刚走，他立即和那家同行谈合作，双方签下了那笔近80万美元的订单。通过借“产品”，盘活了两家企业，实现了双赢。随之他以“代理”的身份跟单，和管生产的厂长深人车间，摸清了那套徳国进口设备的整个工艺。他力劝厂长，动用现有的流动资金，再加上银行借贷，及时购买新设备。3年后，按销售提成，他从工厂拿了近25万元奖金。 后来，沿海的工厂也能生产这种设备，价钱更优惠。他毅然辞职，和几个志同道合的朋友集资，找了一位台湾客户，由对方出资金，成立了合资公司，通过对方 （责任编辑：晨鸿） |
