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■ 企业产品的独特之处能否被竞争对手效仿，已采取或拟采取何种实际措施保护自己的产品特点 ■ 如果企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，企业采取哪些有效手段与对手竞争 ■ 企业产品的客户及其分布情况，详细说明主要客户的情况 ■ 企业已采取和拟采取哪些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电视直销、电话直销、上门直销、分销网、零售网、邮购等） ■ 简述到最终用户的销售过程和步骤 ■ 企业近三年的销售回款率 ■ 营销成本 ■ 准备拓展哪些新市场，已做哪些准备 六、研究与开发 ■ 企业现有哪些技术储备 ■ 企业现有技术开发人员数量 ■ 企业有哪些开发设备 ■ 技术负责人的业务专长、主要业绩、技术水平和管理能力 ■ 与同行业其他企业相比，公司关键技术人员的收入水平和持股状况 ■ 技术人员近三年流动情况 ■ 企业采取哪些措施保护关键技术 ■ 企业近三年每年的技术开发投入占销售收入的比率 ■ 企业与哪些科研机构、大学在哪些领域有长期合作关系 七、合作项目产品生产方案 ■ 生产地点 ■ 生产方式（全部自产、关键件自产、只进行总装或最后工序生产等） ■ 是否能够保证原材料、零部件的供应，选择了几家供应商 ■ 交通运输条件 ■ 生产管理制度是否完善，执行情况如何 ■ 检测设备和检测频率 ■ 优等品率、成品率、返修率、废品率等情况 八、合作项目资金需求情况及融资方案 ■ 资金需求计划：为实现企业发展计划所需的资金额，资金需求的时间性 ■ 资金用途：（详细说明资金用途、并列表说明） ■ 融资方案：企业自身投资方式、企业所希望的投资额及所占股份的说明 ■ 资金其他来源：如银行贷款等 九、项目实施进度 ■ 项目实施的计划进度及相应的资金配置 ■ 进度表 十、合作项目财务计划 ■ 合作前三年每年资产负债表、损益表、现金流量表 ■ 合作项目产品成本计算 ■ 连续3年每年收入、成本、费用、税金和利润预测 ■ 第一年12个月每月现金流量预测 ■ 连续3年每年的现金流量预测 ■ 投资回收期计算 ■ 盈亏平衡和净资产收益率计算 ■ 结论 十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段 ■ 技术风险 ■ 市场风险 ■ 管理风险 ■ 财务风险 （责任编辑：职场达人） |
