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“不管采用哪种方式，营销员积极参与扶贫基金组织的相关活动，都能很好地塑造团队自身名誉和品牌，还可以定点组织一些活动，召集客户和优秀营销员一起参与。” 基金工作落实仍需循序渐进 目前，已经有一些营销团队跃跃欲试，成为子基金的“吃螃蟹的人”。 新华保险（601336）功勋总监金爱丽就是这样一位坚定且务实的保险公益参与者，她带领的营销员团队在此之前已做了大量的扶贫和公益工作。 “中国保险行业协会提出来做一个子基金，我觉得我的团队在北京、包含的人数又多，所以，我自愿成为子基金的第一个发起人。” 金爱丽表示，保险人要献爱心，行大善，因为保险人本来做的就是这么一份事业：“所以，我们特别希望自己做的项目能够持久性地坚持下去，就像我们服务于客户一样。让营销员不是东一杠子、西一榔头地进行扶贫，而是在做保单的同时，从佣金里提出一部分费用投入公益。我认为，持久性地为客户服务就一定程度上保证了持久性地进行捐助，看到自己捐助的项目有所成长，爱心得到了培育，也能增加团队的凝聚力和向心力，有利于队伍建设。” 对于这个观点，被誉为中国人寿（601628）“保险皇后”刘朝霞也表达了相同的看法：“公益事业不是面子工程，任何东西都要做可持续的东西，要做有意义的事。” 在调动营销员积极性方面，扶贫基金会可以提供给营销员一些反馈服务：个人捐助100元以上，中国扶贫基金会会开具票据，这个票据可以抵减当期的个人所得税，抵减纳税额度，最多地抵到纳税人应纳税额的1/3，这将极大调动营销员的积极性。 “具体操作方面，我们团队每一次增员，都会告知其可自愿签署一个捐赠协议书，每达成一份保单，都从中扣去0.78元用于扶贫基金(数额可根据意愿调整)。”刘朝霞说。 那么，作为子基金首个项目，金爱丽目前将目光投向贫困学校和孤儿院，希望保险营销员在扶贫方面也充分发挥工匠精神，做一些较为长期的项目，例如投资设立孤儿院，并随基金规模的扩大不断完善；或者帮助贫困地区学校建设基础设施或为其设立助学金和奖学金等。 针对未来营销员团队扶贫工作方向发展，太平人寿市场总监、四川分公司总监文菊田提出，自己曾经在产业扶贫方面做过一些探索，她认为保险营销员团队可以作为一个中介的平台进行“消费扶贫”，即通过营销员的资源去带动自己“朋友圈”的消费能力，甚至可以将贫困地区的农副产品作为营销客户的伴手礼，将扶贫并入保险营销的环节之中，“授人以鱼不如授人以渔”，继续有效发扬大慈善概念。 当然，一切美好的设想都需要脚踏实地地执行。“目前，希望扶贫基金工作重点还是着眼于提升行业品牌，汇聚保险行业公益力量，如果基金会未来达到一定规模，可能要通过设立慈善信托等手段进行操作和管理。现在来看，总基金和子基金维度不同，我们需要循序渐进，形成经验以后进行总结发扬。”中国保险行业7.8扶贫公益基金相关负责人为目前的工作进行了总结。 （责任编辑：晨鸿） |
