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“可以看到很多像Mainspring这种案例，国内成功的模式，在东南亚找类似的企业。”曹嘉泰表示，将中国好项目的模式复制到东南亚，并把东南亚所投项目介绍给中国市场，早年间一度成为戈壁创投在东南亚投资策略之一。 例如，在戈壁创投的投资图谱中，东南亚的Carsome对应着中国二手车交易平台车置宝，印尼的PICMIX类似于国内的Camera360；这个成功模式也并不限于一定是戈壁创投在国内投资过的，比如戈壁创投投资的印尼住宿预订网站Travelio，其模式即类似于途家；OnOnPay在一定程度上即是参考支付宝。 中国的影响力在东南亚比比皆是。 OnOnPay成立三周年上，Sy Phong问员工，觉得最骄傲的是什么？有些员工就说找到融资了，也有一些认为是越南最好的创业公司，也有人说“因为去了阿里巴巴的总部，很荣幸”。 学习中文，也成为潮流。作为马来西亚华裔，Stacey完全可以用中文表达交流。“马来西亚有三种不同的学校，马来语、华文学校或淡米尔文学校，以及印度人学校。现在可以看到一个趋势，马来人也开始上中文学校，因为他们感觉到了中文的重要性。”Stacey向投中网记者表示。 戈壁创投管理合伙人朱璘在接受投中网采访时也谈到，“现在我们发现一个趋势，国内现在做教育，学中文的收入和比例直线上涨。一个很直接的例子，玩抖音中说中文的老外尤为常见。” 朱璘在中国最近就看了一个案子，专门给外国人培训参加中国的留学考试，“如同中国人到美国留学要考雅思，很多外国人留学中国同样要通过中国的考试，这已经是一个很大的行业，差不多每个学期已经到几百个人，甚至有一些从中东和非洲过来。” 当然，中国市场的消费和购买能力已然让东南亚创业者瞠目结舌。 “中国人来东南亚，就是买买买。我们观察到，中国的公司想扩张这个市场，就过来买这个公司，买那个公司，这是当下的一个趋势，而且已经开始了几年。”Zoom创始人兼首席执行官Jeevan向投中网记者描述。Zoom是一间印度尼西亚物流初创公司，成立于2015年，致力于最后一公里、以摩托车速运为载体的速运服务公司，业务模式为B2B2C。 马来西亚本土关注创业投资的第三方平台Deal Street Asia创始人Joji Thomas Philip介绍，近期，东南亚前四大交易被中国买家所垄断，包括阿里巴巴向东南亚最大电商平台Lazada集团投资40亿美元、投资印尼电商公司Tokopedia11亿美元；腾讯、京东、美团投资印尼打车应用Go-Jek 15亿美元；滴滴出行联合领投东南亚打车服务Grab 25亿美元。 “对于中国市场来说，我们绝对不敢碰。很可能一个中国赢家过来，就直接把我们买掉了，如果他们想来东南亚的话。”Jeevan表示。 当然，Jeevan也强调中国市场带来的好处。他透露，阿里巴巴将在马来西亚投资建立一个大型自贸区，计划于2020年开始投入运作。“这能够给我们提供一个更广阔的合作和发展空间。”Jeevan说到，“将来，希望ZOOM可以进入泰国、老挝、越南、菲律宾等东南亚市场。” 亢奋的创投机构 创业企业的成长，也吸引了更多创投机构的关注，更多的新基金开始涌起。尤以本土家族企业基金介入后，东南亚早期投资竞争已现苗头。 “东南亚早期投资这几年正发生变化，家族的企业基金介入之后，竞争比较激烈。”戈壁创投东南亚基金合伙人邱家睦向投中网记者表示。 邱家睦介绍，东南亚本身是一个华侨居多的国家，资本大量掌控在华侨手中。比如，印尼华侨占人口10%，掌控70%的经济。近两三年科技公司初创企业开始成长起来，这些家族基金开始介入，“印尼的几家早期基金机构，都与家族企业相关”。 “很多早期基金都是东南亚的富二代设立的，500万、1000万美金基金规模，融资相对比较容易，这种投种子期和A轮的新基金现在越来越多。”曹嘉泰说。几家当地比较有名的机构，包括500 Startups、Wavemaker等当天也出现在峰会上。“因为他们有很多案子现在想推荐给戈壁创投。”曹嘉泰向投中网记者笑称。 “在东南亚，成长基金仍限于比较大的机构进行投资。一些公司可以融到种子期，或者A轮，但是要到B轮以后，现在处于资金短缺的状况，还没有几家机构进行投资。”邱家睦介绍，东南亚创业企业融资金额种子期投资金额大约25万-75万美元，A轮投资为100万-500万美元，B轮则达到500万-2000万美元。真正只投东南亚B轮的投资机构，屈指可数，不到十家，戈壁创投是其中之一并正逐步加大成长期的投入。 （责任编辑：晨鸿） |
