|
2、比把产品卖给消费者更难的就是将股份卖给投资人。如果还有其他，就笔者想来，也就是投资人去募集LP资金的时候也是其一。所以知道这个逻辑，创业者就应该明白，坐在对面的投资人，他是资产受托人，他有严格的投资纪律、投资标准去遵守，越往后期基金回报的压力就越大。所以，在与他沟通时，先期了解他们基金的背景、投资专注的领域/行业/阶段、是否已投类似项目、基金目前的阶段（刚募集还是处于退出阶段）、投资人的行业背景/性格/偏好等至关重要。 3、找投资人的沟通渠道。目前的创业大赛、项目路演、孵化器、创投节目、创投论坛、协会论坛、财务顾问、校友会等都是接触投资人的一些途径，也有一些创新的形式，如在行、领路、聚份子等，还有一些媒体如36KR、品途、创业邦等，都可以搭建创投约见、沟通的平台，为继续推进下一步融资对接提供了机会和可能。 4、创业初始阶段，可以考虑多元的融资形式，多运用目前的、产品众筹、店面众筹等新兴，来解决公司经营和发展中的资金需求，同时，更关键的要苦练内功，加快自我造血的功能。毕竟企业要靠持续不断的营业收入和源源不断的现金流来拾阶而上，而非依靠外部输血来强大自我。 四、找资源 1、孵化器其实应该是大学生创业的首选。作为从学生身份过渡到商人身份的一个过渡平台，孵化器其实起到很关键的作用，在这里可以系统学习和交流到完整和完善的商业训练、铺设人脉、建立商务网络，而定期举办的创投路演、私董会、培训更是弥足珍贵。 2、找一个一对一、长期辅导的创业导师。可以从周边接触到的企业家、校友、投资人中优选一个，让其担任企业的顾问或进入董事会，在公司未来的发展战略、管理、融资规划、上市以及家庭等领域给予资本运营、产业运营和人生经验的分享和长期辅导。 3、新一代的大学生群体，性格、消费习惯和边界远不是70后、80后的世界观，一个项目的创意、实验、完善很可能背后有一个跨国的小团队来支撑和运作，而NGO、公益、社会企业等也成为新一代的选择，其实从笔者接触到的90后来看，他们更有担当和更有舍我其谁的勇气，所以在构建商业或人际网络层面，大学生要利用自己的全球视野和小组协作，将兴趣、商业、社会做更新的跨界和嫁接，构筑全新的网络。 4、借用政策的东风。目前国内的政商关系终于回归正轨，国家层面开始推动的政策下放、行业敞开、创新创业支持等史无前例。而对大学生的创新创业支持也媲美当年的上山下乡，所以要主动接触和了解目前的政策，从资金贷款、孵化器以及接下来的学校科研成果转化、大学基金等领域获取独占资源，这些都是传统企业和老企业所不具备的。 五、自我超越 1、企业，企业，无人则止！一家企业的发展腾飞，核心在于创始团队驱动，归核于企业家精神。而只有商业百战才会锤炼捶打出企业家。所以，作为大学生创业团队，要在企业种子阶段，就要根植企业家的火苗，在商场博弈过程中，不断的总结得失、不断的复盘，做为带头大哥的核心更应该树立远大产业抱负和梦想。 2、将创始团队能力发展成组织能力，构筑企业的核心竞争力。将原来单打独斗、各挡一面的团队能力，通过复杂的事情简单化、简单化的事情流程化、流程化的事情标准化，标准化的事情文化，通过组织、制度、流程、文化的系统构建打造成一个离了谁都能有效运转的商业体系。 3、打造“利益共同体”、“事业共同体”“梦想共同体”平台。通过明确、清晰、阶段化的战略规划和部署，将小团队、小项目持续进化成利益共同体平台，锁定大家的共同梦想和利益，促成组织活力的激发和快速成长，在这个阶段股权、期权、年薪、年功、奖金、旅游、团建、家属会等综合运用，将个人利益统一到集体利益。随着组织的优化，文化的形成，组织会将不符合公司价值观和评价体系的人汰弱留强（负面的文化会汰强留弱）。这个时候，企业将个人的成长和成就、成功在组织平台上分步实现，创新小组、事业部、独立子公司、员工控股子公司、集团参股公司等会纷纷涌现，构筑一个大的事业平台。随着企业的不断发展和阶段性的成功，企业也会更加积极的承担更多的社会责任，原来源于创始人的梦想会更加具化出产业梦想和抱负，来汇聚更多的优秀人才、产业资源和社会声望。 （责任编辑：晨鸿） |
