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M ： 想到几点：
R ： 我观察到的另一点是创始人一开始都是“杂家”（generalist），一开始会有一长串的问题需要解决，慢慢随着企业发展，企业会需要雇佣各种各样的专家（specialist）。 你应该怎样雇佣到早期的员工呢？尤其是前3-5个雇员。你有哪些建议？ M ： 有些创始人会拿一个类似购物清单一样的列表来找我们，“给我来32盎司的前端工程师，1磅的iOS工程师”。这是非常不妙的情况。企业不是这样发展的。 企业初期的几位员工应该是那些和你拥有同样的梦想，会为了企业的发展去学任何必须的东西而且能很快学会的人。 这批人一般都会在创始人核心圈一二度以内，不会离得太远。梦想应该是有机传播的，猎头公司和招聘广告很有用，但是不应被用来招早期员工上。 R ： 作为一个早期初创企业，你关注的重心应该在哪里？ M ： 我走访这些初创企业的时候会拿着一个McCallum写的那张清单（见图2）－谁在做什么？他们有权力决定推进一项进程吗？你知道事情的进展怎样了吗？ 你会非常惊讶说即使是10个人的组织，即使大家都坐在一个办公室里，项目会超过截止日期，日程需要重新安排。 R： 你认为一个走向市场(go-to market)和渠道销售战略是必须的吗？ M ： 我认为一个初创企业不需要一份详细的市场战略但是应该至少有一个大致的概念。 一个创业者是否想过市场战略？这能向我展示他们是怎样思考的。如果他们连这个都没有想过，我会觉得他们在思考上是偷懒了。 R ： 你认为哪些东西是初创企业可以忽略的呢？ M ： 一个很可观的方面就是PR(企业的)。现在有一种趋势是说创始人就是企业的品牌，所以必须要非常高调高档高级。错错错！这应该是那些为卖广告编造出来的谎言。你可以为你个人做一些PR， 但这些都不太会改变任何结果。 打个比方，假设你因为招聘决定做一些PR， 那你招来的不一定是你想招的人。初创企业不会经常被新闻报道，所有的初创企业都会经历很多低点，你需要找的是那些即使在企业发展的艰难时刻依然对你不离不弃的人。 R ： 在财务方面你给初创企业有什么建议吗？ M： 现在大家公认说尽量不要用债权的形式吸引投资人。没人来美国是为了拥有一些债券的。投资人需要企业的拥有权！ 我建议你吸引的是真正的股东，那些投资没有下行保护(downside protection)的人。创始人一定要找和你在一条船上的股东。反着这样说的人就是在误导人。如果你卖的是债权或是其他类似的金融品，你不会得到同样程度的投入。 关于公司的估值的讨论会很艰难，但是很重要，其中的数学还是比较简单的： 你想要多大的支票／所占股份＝公司的估值。 译者：Angela Guo， Associate Product Manager @ http：//vip.com 本文题图由正品图片库123rf.com.cn提供
（责任编辑：晨鸿） |
