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苗元华毫不讳言当初的捉襟见肘，他也一直认为，没有政府对初创企业的资助，他的公司不可能这么快有效益，甚至可能根本就没有办法启动，“刚成立公司那会儿，我只有50万元现金，幸亏办公室的房租免费，政府又给了这30万元资助。” 苗元华也“赶上了点”，就在他开办公司半年多之后，国务院印发了《关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》，以“保留体制内身份和待遇三年”为优惠条件，鼓励国有科研人员离岗创业。“大众创业、万众创新”的政策东风也给苗元华带来了更多的支持和扶助，而大众对雾霾的关注，也给他的产品提供了广阔的空间。公司的销售成绩不断增长，今年8月底前的合同销售额就能达到600万元，“其中60％都是为客户定制新风系统，30%的销售来自于空气净化器，另外一成是净水设备。”苗元华介绍，虽然数字并不惊人，但对他来说，这绝对是“一个惊喜”，毕竟公司成立的时间还短。 苗元华有一个原则，就是“宁可发展慢、也要少犯错”。他坚决规避目前大多数互联网企业先烧钱培养用户习惯、培育客户的方式，而是选择传统销售方式，稳扎稳打地推进，“可能会发展慢一点，但能够帮我们避免很多风险。太快了，产品质量无法保证，还有可能拖垮公司。”他对公司的未来也很有规划：产品的生产基地已经在固安环保产业港建成，研发实验室也已经在装修，“要有不断申请专利的能力，而且要能很快将它们应用到产品当中去。学术更理想化、更高深，但现实产品必须贴地气，要把帮客户解决问题当作第一要求。” 回顾自身的创业经历，已经熬过“资本的寒冬”的苗元华也总结了一点经验，“要提高创业成功率，一定要提前想好商业模式，其实就是找到盈利点。靠砸钱来做大客户群的项目，我认为，通常都不会走太远。” （责任编辑：晨鸿） |
