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3. 市场机会 3.1. 市场特征 3.1.1. 概述 课本对于每个大学生来说都是必须的，但课本却很贵，可是除了专业课本外很多书对于我们来讲期末考试的结束就宣告了课本将被“打入冷宫”，即使是专业课本对大多数人来讲学完了等毕业的时候也难免要卖掉，最重要的一点就是多数的课本很少改版，及时是改版内容也基本上不变，综上考虑我们还有必要买新书吗? 3.1.2.购买决策过程 在购买决策中，宣传人员起了很大的作用，因为现在大多数需要购买二手书的同学基本上都是到校外的二手书店去买，但只要宣传到位，就可以使得同学们知道在我们****又一个专门为学生提供二手课本的公司，而且是由****在校生开设，并且有很大的价格优势，并且产品定位准确。 3.2.市场细分 按市场开发程度，二手书市场主要分为两类： 3.2.1.已开发的专业二手书市场 主要是由校外的二手书店占据，已经比较成熟，不足的就是价格偏高，而且很多书都没有;对价格较为敏感;消费行为比较成熟。缺点是价格偏高 网络市场还有个人(均为在校学生) 有些学生想买书的话会在****网上发帖求助，还有的在校园内张贴广告，这些人大都是因为在书店没有买到二手书，但又很需要这本书，或者是想以一个比较便宜的价格购买书，他们通常是和想卖书的学生直接联系。对价格也较为敏感，消费行为比较成熟。缺点是信息不够流通。 3.2.2. 尚未开发的二手书市场 精确来讲已经不存在尚未开发的二手书市场了，但是我们的出发点是可以为同学们带来更方便的服务，克服以上两类市场的价格偏高以及信息不流通的缺点。我们坚信当我们克服了以上两个缺点以后我们的知名度在江财将会得到极大提升，业绩也会迅速的增加。 3.3. 销售渠道分析 主要是通过网络，还有每个校区设一个办事处。我们有自己的b2c网站，如果有同学需要购买什么书的话只要在我们的网站留言就可以了，当然了还可以团购，我们如果有客户需要的书那么将会在1个工作日内通知客户。 3.4. 竞争分析 3.4.1. 竞争产品和竞争对手 新书：价格是二手书的3-8倍，感觉不管是什么东西新旧之间的竞争也都差不多吧，就是价格与质量的综合比较。新书的市场还很大，主要是大一大二的学生买新书的多，但感觉新书的市场占有率肯定会下降的。假如有一门课的课本要大改版，那就只能去买新书了。 3.4.2. 竞争优势 第一就是价格便宜，我们所销售的二手书比校外书店所销售的要便宜3-5元;第二就是我们产品定位精准，降低了风险成本。 （责任编辑：职场达人） |
