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她发现，当时国内市场已有的POCT检测平台均为单卡式产品，在临床上具有局限性。从差异化角度出发，明德生物在2012年上半年，率先在国内推出高通量、智能化POCT检测平台，不仅操作简单，还可以进行全血检测。因此，这款产品一经推向市场，就立刻在客户体验上与已有产品拉开差距。
2012年，明德生物全年实现营业总收入709.6万元，是上一年度的近6倍。陈莉莉回忆，当年年底整个团队也就30多号人，实现这样一个销售额，主要就是依靠这款产品的创新力；后面几年明德的高速发展，也是依靠这款产品驱动的。
2012年的明德生物 对于公司创立初期的成功之处，陈莉莉谈到，就是聚焦细分领域，根据市场特定客户的需求，推出极度差异化产品。同时，在指标选择上，注重医疗诊断需求与市场适用性相结合，关注国内市场动态，选择已实现销售、并在各省有现成收费标准的指标。 据此，明德生物推出了第一个定量检测试剂产品——降钙素原（PCT）定量检测试剂。这是一个脓毒症和细菌感染的辅助诊断指标，除了现成收费标准之外，公司对其差异化改进，搭建在公司自主研发的高通量、智能化POCT检测平台上。借此，明德生物成功实现突破，在POCT免疫类检测的细分领域树立起品牌。 竞争激烈 如何将POCT蛋糕做大？ 我国体外诊断行业虽然起步较晚，但经过30年的高速发展，已形成覆盖面广、综合竞争力强的产业链，国内市场竞争亦日趋激烈。尽管在目前的市场竞争中，已经出现了常见的“价格战”苗头，但陈莉莉的眼光显然不限于此。 她看到，在目前国内POCT市场的现状下，协同的意义显然远远大于竞争。陈莉莉指出，首先，国外的POCT占整个体外诊断行业比重达30%，有些国家甚至高达40%以上，而在国内这一比重大概只有10%到15%，显而易见，中国的POCT市场还有很大的发展空间。
其次，她看到，国内分级诊疗的推进，也为POCT带来可期待的空间。近年来，随着医疗资源不平衡的加剧，分级诊疗成为医改的重要课题。研究机构认为，在此过程中，适用于基层医疗的检测设备、基础药品都将在此轮医改中持续受益。由于医改进程非一朝一夕可以完成，因此，无论是产业还是公司的发展周期都可以看得更长，其中首先受益和确定受益的，就是体外诊断行业。 陈莉莉认为，无论是救治急危重症的胸痛中心，还是基层医院，POCT作为快速诊断工具，由于其集成化、小型、性价比高的特点，都将发挥越来越大的作用。她希望，参与POCT的企业以及政府主管部门、医疗机构共同制定行业规范、界定质量管理规则，把国内POCT的蛋糕做大。 宏伟愿景：新型医疗方式原动力 10年创业，一朝上市，陈莉莉带领的明德生物经过近几年的快速发展，公司收入规模持续增长，已经成为国内体外诊断领域、尤其是POCT领域主要供应商之一，在该细分领域取得比较明显的竞争优势。在取得如此显著成就的今天，陈莉莉心中仍然怀有宏大的愿景，这与她作为一名临床医生的出身有关，也与一名企业家的责任感和眼光有关。 在她看来，在明德生物的POCT整体解决方案中，未来检测设备一定是为支撑医疗服务而存在的，目前产品渗透处于医疗机构这一层级，而未来市场下沉的方向将会是家庭。一个令人们扼腕叹息的例子，是移动医疗企业春雨医生创始人张锐的结局。从一个医生的角度看来，陈莉莉认为，张锐的溘然长逝，严格意义上不应为毫无征兆的，因其在事发前一段时间就表现出身体不适的症状，而起因很有可能正是心肌梗塞一类的疾病。由此可见，POCT领域的应用空间，仍有可能再上一个量级。
明德生物研发中心实验室 谈及明德生物的战略规划，陈莉莉表示，在每一个阶段，公司都有着清晰的战略目标。在2011年到2016年的第一阶段，明德生物提出的愿景就是成为高通量POCT的领航者。而在目前2017年到2022年的第二阶段，公司对自身的定义是成为一家为医疗机构提供创新领先产品和服务的龙头企业，这个目标需要借助上市的契机，利用资本市场工具，与公司内生性发展来共同实现。她希望，通过目前这个阶段，明德生物的产品和服务能帮助医疗机构提高诊断和决策环节的效率，减少对宝贵的救治时间和力量的消耗。 （责任编辑：晨鸿） |
