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互联网渠道广告成本不断的上涨，除了几家财大气粗的企业能够在大促期间买断主流APP所有开屏，买断微博广告，小公司发展前期，哪里舍得大把大把的砸广告。 据了解，成熟电商平台获得新客的成本早已超过140元，一些O2O的获客成本超过200元，即便是被认为费用相对低廉的手机预装App，获客成本也已经上涨到8元安装，10元以上激活。 而通过给用户“发钱”获客的趣头条，成本只有3~4元。 同样，“小黑裙”利用社交链条构建的复合营销模式，大大节省了其在广告、渠道和销售人员方面的资金投入，减少了获客成本，并且还加快了小黑裙的传播速度。 而“新世相”仅凭一张图片就吸引了96736人购买，售价也由最初的1元直线上涨，最终定格在54.9元。由此可见，“新世相”的投入成本极低，收益却极为可观。 此外，微信、QQ等社交平台的庞大用户数量，使得互联网“类传销”能很快收效。趣头条创始人谭思亮表示：“借助微信爆发的红利，更多的用户开始接触智能手机和移动互联网，这些用户就是我们最初的核心用户。” 直接撒钱反而是最节约成本的办法，把钱直接送给用户，让用户用钱带来新用户，看起来，多赢。 “小黑裙”、“新世相”则完全靠微信活起来、火起来。相比传统的传销，互联网“传销”的传播速度更快，效率更高。 互联网“类传销”暗藏风险 依靠互联网“类传销”，趣头条、“小黑裙”、“新世相”在短时间内收效颇丰，这种打法律“擦边球”的行为是否为长久之计？ 猎云网发现，在百度词条中输入“趣头条、封号”，相关结果约1,520,000个。多名网友在百度贴吧和知乎上表示：“趣头条提现就是一个骗局，感觉像是传销，需谨慎对待。” 何谓传销，即组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，吸引参加者继续发展他人参加的一种社会行为。 从形式上看，当前移动互联网应用的营销模式同按照一定顺序组成层级的传销说法相似。 在具体操作流程中，部分移动互联网应用并没有要求用户缴纳费用或者购买商品、服务，反而是给参与的用户提供现金补贴。 用户先花钱买产品，购买成功后就成为该产品的代理，发展下线。总而言之，头部代理的成本更低，收益更高，依次递减。该过程虽然跟传销类似，不同点在于用户是乐于给这些移动互联网公司传播的。 “小黑裙”、“新世相”在调动用户主动性上是个中“翘楚” 近年来，为了追求流量、利润、用户，最后死于法治的互联网创业公司并不少见，尤其在互联网金融领域，融资创新和非法集资傻傻分不清楚，企业稍有不慎就是刀尖舔血。 【本文为合作媒体授权投资界转载，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表投资界立场，转载请联系原作者及原出处获得授权。有任何疑问都请联系（editor@zero2ipo.com.cn）】 （责任编辑：晨鸿） |
