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6.还有一些不确定因数占5% 第二部分 综述 第一章 市场和竞争分析 与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。 第二章 服务介绍 此部分主要是对本店现有服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来服务计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于服务的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于服务有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于服务方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于服务的反映。所以，在服务部分只讲清楚本店的服务体系，向投资人展示本店服务的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在服务的盈利能力、典型客户等内容的介绍上。 第三章 经营策略 ，推杯换盏间品味着乡村独有的野旷农村、率直简单之氛围。如果能够做到这一点，我们的酒吧就能吸引众多看惯了时髦、玩腻了“现代风格”的中青年知识分子、学生。另外，本酒吧不妨为经常光顾的客人办理会员卡，凭卡可享受折扣优惠。当持卡的客人达到一定数量之后，即可组织一个类似于“沙龙”性质的小小社团，有空时聚在一起谈谈音乐、民俗、文化之类的话题，一来可以为酒吧增添文化气氛，二来可以借此扩大影响，吸引其他顾客。 概括起来，蓝色冰水点酒吧重在营造氛围，将貌似破旧的“风物”匠心独运地变成一“似曾相识燕归来”的梦幻般的意境，使酒吧成为怀旧兼享受乡村风味的场所。 第四章 地点选择 装修豪华的酒吧，都尽可能设在繁华闹市区、娱乐城或大型商业中心附近。这些地段人流大，容易沾染商业气氛，但店租奇高，非一般小本经营者可以承受的。蓝色冰水点酒吧主要依靠独特的风格和个性吸引顾客，所以开设地点不一定选择上述地段，大专院校旁边，年轻人经常出入的文化宫。 （责任编辑：职场达人） |
